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Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

~ Archivo digital y blog personal de José Manuel Vega. Escrito con el corazón y desde la calle.

Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

Archivos mensuales: julio 2012

Reseña de «Todos somos vendedores» en La Voz de Galicia

31 martes Jul 2012

Posted by JMV in Apariciones en medios, Mis libros

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La Voz de Galicia, reseña

El pasado 22 de Julio se publicaba en el suplemento Mercados de La Voz de Galicia una reseña muy interesante sobre «Todos somos vendedores» escrita por Bea Abelairas.

Como me ha gustado lo que decía y como lo decía (¡gracias Bea!), la reproduzco aquí entera. También puedes ver la versión en PDF de la página completa (224KB).

«Vendemos amistad, vendemos nuestras ideas, vendemos relaciones sentimentales, todos los días vendemos algo», justifica el autor de un libro que reivindica la venta como profesión y hasta como estilo de vida.

José Manuel Vega lo cuenta desde la experiencia de comercial a pie de calle, de los que acarrean su maleta con productos no para «colocar», sino para dejar satisfecho a los clientes. Y a la pregunta ¿qué es vender?, replica rotundo: «Un ejercicio de creatividad», tan importante como para convertirse en la clave de cualquier organización profesional bien estructurada. «En la empresa ideal todos venden —cuenta—: desde el director general, hasta el vigilante de la puerta pasando por todos los departamentos que la componen, parece que solo el departamento de ventas esté legitimado para hacer esa función, pero es falso».

El libro también repasa cómo crear buenas relaciones con el cliente, que siempre deben sentirse importante para el vendedor, así como otros aspectos que pueden suponer un impulso para los trabajadores descontentos o motivados. «Cobras lo que te mereces», detalla al inicio de uno de los capítulos en el que esgrime que deportistas como Fernando Alonso ganan un sueldo millonario, pero no solo por su valía, sino porque son capaces de generar negocios. «Es cierto que es un piloto sobresaliente, aunque para sus patrocinadores la figura de Alonso significa atraer a muchos clientes potenciales» y por tanto, concluye el autor, él también es un «gran vendedor».

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El mayor acierto de los bancos ha sido convertirse en sistémicos

30 lunes Jul 2012

Posted by JMV in Ventas y negocio

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banca sistémica, mala atención comercial, teoría de sistemas

Sistémico: relativo a la totalidad de un sistema. En el ámbito médico, hace referencia a un organismo en su conjunto. Por ejemplo, el cáncer (como la banca) termina por convertirse en una enfermedad sistémica.

Si reflexionamos un segundo sobre cuál debería ser el sector de actividad imprescindible para la vida humana, podríamos pensar que la alimentación. Sin duda, sin comida el ser humano desaparecería. También podríamos pensar en el sector sanitario: alguien que tiene la capacidad de curar a las personas o potenciar su salud debería ser capaz de tener un gran dominio social. Es más, históricamente, aquellos que controlaban el poder militar eran los que imponía su ley: la ley del más fuerte.

Sin embargo, en nuestro tiempo y tras una (r)evolución muy rápida, las cosas han cambiado radicalmente. Los empresarios del sector agrícola y ganadero están más vapuleados que nunca. Lo mismo ocurre con los médicos e incluso con los ejércitos y cuerpos policiales. Hoy en día, el único sector realmente sistémico es la banca. Piensa fríamente en ello: ¿cómo puede ser que seamos totalmente dependientes de unos señores cuya única misión es facilitar el crédito?

Todavía recuerdo los tiempos en los que mi abuelo regresaba a casa con su paga mensual en un sobre con dinero en efectivo, o cuando iba a pagar la electricidad en persona. Hoy en día, sin una cuenta bancaria no puedes vivir: no puedes recibir una nómina, no puedes domiciliar ningún servicio (electricidad, gas, teléfono,…) ni podrás ser declarado como solvente en ninguna entidad. Ni siquiera la Administración Pública te deja pagar tus impuestos en efectivo. Antes tienes que pasar por una entidad bancaria. Sólo un indigente es libre de pasar por una oficina bancaria.

Sin duda, el gran acierto de los bancos de los últimos 40 años ha sido convertirse en sistémicos, imprescindibles para que el sistema en su conjunto funcione, a la vez que sospechosamente cercanos y entrelazados con la vida política.

Una vez consolidada en su posición de poder, la banca aprovecha su status. Si obtiene beneficios, se los queda. Si tiene problemas de solvencia, les ayudamos, porque las consecuencias de su caída son mucho peores para sus clientes que para la banca en sí misma. Y por eso se justifica también otra de las tradicionales reclamaciones de los consumidores de hoy en día: en general (aunque generalizar siempre sea injusto) la banca tiene la peor atención comercial del mercado.

Todos hemos vivido aquello de ir a una oficina bancaria, preguntar por cualquier asunto y obtener los típicos «no, no podemos«, «el ordenador no me deja» o simplemente «esto es lo que hay«. Una atención comercial que ofrece a sus mejores clientes ofertas del tipo «te damos una vajilla por un plazo fijo«. Sin ir más lejos, hace unos días me dieron una promoción de «cuatro trapos de cocina por un depósito a 6 meses«. ¿Puedes imaginar algo más cutre?

Este es nuestro sistema bancario actual y todo ello es consecuencia de una única razón. Son sistémicos, saben que no podemos vivir sin ellos. Por eso no necesitan mejorar su atención comercial. No lo olvidemos.

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De la serie… Errores de marketing

27 viernes Jul 2012

Posted by JMV in Errores de marketing

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escaparates ocultos, Rebajas, separar la atención del producto

Error nº16 – Centrar tu estrategia de ventas sólo en el precio (si no eres chino)

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El truco de los espejos de H&M

26 jueves Jul 2012

Posted by JMV in Ventas y negocio

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espejos, H&M, tiendas de ropa

Hace unos días pasaba por un H&M y me resultó muy curioso ver en la parte baja de sus espejos una serigrafía que te recordaba educadamente si la ropa que te estabas probando iba bien con tus zapatos.

El truco es realmente ingenioso y muy barato: unas simples pegatinas en el momento en el que estás decidiendo tu compra, pueden hacer que te lleves un par de zapatos extra en los que no habías pensado.

Un sobresaliente para H&M. Ahora pensemos cómo podemos extrapolar este truco a nuestros negocios.

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Reseña de «Todos somos vendedores» en RevistaPymes

25 miércoles Jul 2012

Posted by JMV in Apariciones en medios, Mis libros

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reseña, RevistaPymes.es, Tai Editorial

Este mes aparece una reseña de «Todos somos vendedores» en el magazine online RevistaPymes.es del grupo Tai Editorial. Además aparece entre las noticias más leídas. Puedes echarle un vistazo aquí.

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De la serie… Errores de marketing

23 lunes Jul 2012

Posted by JMV in Errores de marketing

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¿Dónde está el crucifijo?

Error nº15 – Eliminar parte de los elementos de tu branding, haciendo que reconocer tu marca sea más difícil

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José Manuel Vega, experto en ventas, business focus y economía digital.

SOBRE EL AUTOR

Jose Manuel Vega es experto en ventas, business focus y economía digital. Socio Director de estrategia digital en El Equipo E. Escritor y speaker profesional.

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