Artículo sobre intraemprendimiento en ABC

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El pasado domingo se publicó una artículo en la sección de Economía de ABC titulado “Intraemprendimiento o cómo revolucionar tu empresa desde dentro”, en el que se recogen algunos de mis comentarios y opiniones.

Teresa Sánchez me entrevistó por teléfono hace un par de semanas para documentar el artículo y repasamos algunos de los contenidos incluidos en mi último libro.

Próximas conferencias en Madrid

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En las próximas semanas intervengo en un par de interesantes eventos. Comparto la información con vosotros por si os puede interesar.

El próximo martes 14 de Marzo 10:30h, presentaré mi nuevo libro “Intraemprendedores” en la Escuela de comercio y emprendimiento del Ayuntamiento de Madrid, ubicada en el Vivero de Empresas de Carabanchel (Calle Cidro, 3). Será una jornada distendida de ACCESO GRATUITO donde presentaré el concepto de intraemprendimiento y los detalles de cómo fue la aventura de escribir un libro. Más info aquí y el detalle de la agenda aquí.

Una semana después, el martes 21 de Marzo 16:00h (ojo, ha habido un cambio de fecha porque el lunes 20 es festivo), impartiré un Taller de Técnicas de Venta de 3 horas en ICADE Business School, enmarcado en el Plan de Formación para emprendedores de la Asociación StartComillas donde ya participé el pasado mes de noviembre. Toda la información sobre este interesantísimo plan de formación aquí.

¡Nos vemos!

Artículo sobre negociación en la revista Emprendedores

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El número de Enero de la revista Emprendedores incluye un extenso reportaje titulado “Cómo gestionar el no de tus clientes” en el que varios profesionales aportamos nuestra visión en la siempre difícil tarea de negociar.

Por mi parte, hablo de varios temas relacionados con la gestión de clientes como la percepción de valor, el efecto “sandwich” y uno de mis favoritos en este ámbito: el poder del café.

Tengo que reconocer que la expresión de “el poder del café” es heredada de un jefe que tuve a finales de los 90. Siempre insistía en que un café informal con un cliente, ayuda a construir una relación de confianza de largo plazo. La realidad es que compartir un café ayuda a salir de la disciplina del despacho, lima asperezas, facilita relaciones más cercanas y en definitiva nos permite apreciar a nuestros clientes como personas en lugar de como clientes.

El artículo, de una docena de páginas y con múltiples casos y ejemplos, fue publicado en papel en la revista de Enero y estará disponible en su web en las próximas semanas. Actualizaré esta entrada con el enlace cuando esté disponible.

Cinco reflexiones sobre identidad digital: mi colaboración de febrero en Capital Radio

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Ayer lunes volví como colaborador al programa Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio. La foto que ilustra este post está hecha desde el gran ventanal del estudio en la Glorieta de Rubén Darío, con sus espectaculares vistas al atardecer. Un lujo de estudio.

Volviendo al tema, el mes pasado hablamos de cómo diseñar un buen curriculum y durante la conversación surgieron algunos comentarios sobre identidad digital, así que este mes decidimos hacer un monográfico sobre esta temática. Resumo a continuación lo que tratamos durante el programa, aunque para más detalle, puedes escucharnos en diferido durante unos días siguiendo este enlace.

1.- ¿Qué es la identidad digital?

Podemos definir formalmente la identidad digital como el conjunto de rasgos que caracterizan a un individuo en un entorno tecnológico, pero podemos quedarnos con una definición mucho más simple: nuestra identidad digital es todo lo que devuelve un buscador, cuando tecleamos nuestro nombre.

Nuestra identidad digital, por tanto, está definida por el contenido publicado (texto, fotos, vídeo, presentaciones, documentos, etc), los comentarios, los perfiles personales e incluso los contactos que tenemos en dichos perfiles.

2.- ¿Por qué interesa cuidar nuestra identidad digital?

Todos buscamos en Google (o en otros buscadores, pero la realidad es que en España usamos Google en un 95% de los casos) a los profesionales o las empresas que nos recomiendan o a aquellos con los que vamos a tener cualquier tipo de relación de negocio. Por eso es que una buena identidad digital puede inclinar la balanza a favor o en contra de nuestros productos o servicios. Además, la identidad digital no sólo se genera con lo que publicamos sobre nosotros mismos, sino también por lo que terceros pueden publicar sobre nosotros. Por tanto, no podemos dejar que nuestra identidad digital dependa sólo de lo que opinen terceras personas, ya que puede influir negativamente sobre nuestra reputación profesional.

3.- Tenemos dos identidades y deben ir de la mano

Debemos ser conscientes de que tenemos dos identidades: la física y la digital. Estamos más acostumbrados a cuidar nuestra identidad física, pero no tanto la digital. La teoría dice que ambas deberían ir de la mano: si somos un buen profesional, nuestra identidad digital debería reflejar esa profesionalidad y evitar los casos extremos. Por ejemplo: un reputado economista que descuida su vertiente online convirtiéndose así en un “indigente digital“, o un hacker admirado como un héroe en lo digital pero que en el trato personal es alguien completamente asocial.

4.- Identidad digital y posicionamiento

Según cual sea nuestro nombre, nos resultará más o menos fácil posicionarnos en los resultados naturales de Google y destacar. Hay casos en los que nos resultará realmente complejo: imagina que te llamas “Fernando Alonso” o “Julio Iglesias”; será muy complicado que tu identidad digital destaque entre la cantidad ingente de información que generan estos personajes. El mismo caso sucede si tienes un nombre con una combinación muy frecuente como “José Fernández” o “Juan García”. En estos casos, especialmente los más extremos, puede ser una buena idea recurrir a alguna marca comercial ajena a tu nombre como “Todo periodismo” o “Tuingeniero.com”.

5.- ¿Por dónde debo empezar?

Debemos tener claros algunos objetivos de alto nivel antes de empezar: ¿Cómo quiero posicionarme? ¿Cómo quiero que me perciban los demás? y por supuesto ¿Qué objetivo de alto nivel tengo? buscar un trabajo mejor, consolidarme en el que tengo, posicionarme en una nueva actividad, situarme como experto en un determinado ámbito, etc.

Estos objetivos deberían reflejarse en mi identidad digital y nos deberían proporcionar el nivel de compromiso y el tipo de activo digital que debo utilizar como canales de LinkedIn o Twitter, una página personal sencilla (About.me, re.vu, pixelhub, clapps.me, etc), un blog personal (WordPress, Blogger, etc), una página web personal hecha a medida, un canal de vídeo (Youtube, Vimeo, etc) o algún otro canal específico según mi actividad.

Entrevista en TV-CYL

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El pasado 7 de Febrero acudí en directo al programa “Empléate” de TVCYL. Fue una charla distendida con la presentadora Alejandra Abad en la que hablamos brevemente sobre el concepto de Intraemprendimiento. Me hizo especial ilusión poder asistir a la televisión de mi tierra, así que para todos los que no pudisteis verlo, os dejo adjunto el vídeo con la entrevista completa.

 

Próxima conferencia en el Salón Mi Empresa 2017

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Me hace mucha ilusión participar como ponente en la nueva edición del Salón Mi Empresa. Ya asistí como ponente en la edición del año pasado y fue una bonita experiencia (la foto que acompaña este post es un selfie en directo del año pasado). Este año hablaré sobre las bases del intraemprendimiento al que he dedicado mi último libro en una ponencia titulada “El secreto para emprender sin dejar tu empleo” englobada dentro del ciclo Comparte. Mi participación será el día 22 de Febrero a las 16:30h.

El Salón Mi Empresa 2017 se celebrará los días 21 y 22 de Febrero de 9 a 19h en el Barclaycard Center (Av Felipe II S/N) de Madrid. La entrada vale 25€ pero podéis obtener un descuento a 15€ utilizando el código de descuento “PONENTES_2017” en este formulario de contacto. También dispongo de algunas invitaciones VIP con acceso gratuito, así que si alguno de vosotros está interesado en asistir, que se ponga en contacto conmigo por mail.

¡Os espero en el Salón Mi Empresa! ;-)

Video presentación del libro “Intraemprendedores” en Madrid y nuevo canal de Youtube.

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El pasado 15 noviembre presenté “Intraemprendedores” en la Casa del Libro de Madrid. Ya he hablado de ello y publicado algunas fotos de la jornada, pero me faltaba por publicar el vídeo que grabamos durante la presentación. De hecho, hemos producido dos versiones: una primera en formato videoclip de 2 minutos con un resumen de todo lo acontecido (adjunta arriba), y una segunda con mi charla completa de 25 minutos de duración (adjunta a continuación). ¡Espero que os guste!

Aprovecho también para contar que con la excusa de la publicación de los vídeos, he abierto un nuevo canal de Youtube (ver aquí) donde espero ir recopilando todas las publicaciones en vídeo que vayan surgiendo.

De momento, ya he incluido esta conferencia sobre técnicas de venta del Master de Emprendedores que lleva más de 10.000 visionados y la serie de vídeos cortos que lanzamos con la publicación de “Intraemprendedores”. La verdad es que tenía muchas ganas de experimentar con el formato vídeo pero no encontraba el momento. Así que veremos qué da de sí esta nueva experiencia.

Cinco ideas para diseñar un buen curriculum: mi colaboración de enero en Capital Radio

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El pasado lunes volví como colaborador al programa Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio. En esta ocasión y siguiendo la estela del mes de diciembre, decidimos charlar sobre cinco ideas para diseñar el mejor curriculum posible.

Como comenté en antena, la idea de este tema surgió porque hace un par de semanas mientras estaba en una reprografía, una chica a mi lado estaba haciendo 50 copias de su Curriculum. No pude menos que fijarme en su documento y vi que era francamente mejorable. Estuve dudando si decirle algo pero finalmente no me atreví porque supuse que quizás no le gustara que un desconocido se inmiscuyera en algo tan personal. Cuando llegué a mi casa, me arrepentí por no haberla ayudado y por eso decidí recopilar algunas buenas prácticas para redactar un buen Curriculum y compartirlas en la radio. Éste es un pequeño resumen de lo que hablamos en la radio.

1.- Sobre la cabecera

Además de tu nombre completo, será necesario especificar claramente las vías de contacto; principalmente teléfono móvil y email. Es correcto utilizar un mail de un servicio gratuito (gmail, yahoo, etc) pero es muy recomendable utilizar un nombre de usuario de aspecto serio y profesional. Si tu mail es, por ejemplo, el_longaniza@yahoo.es mejor resérvalo para tus amigos y crea un nuevo email para uso profesional. Es habitual que los candidatos incluyan en la cabecera datos irrelevantes para un entrevistador como el DNI, la dirección postal o el día y mes de nacimiento. Con saber en qué provincia vives y el año de nacimiento, es más que suficiente. En el caso concreto de los profesionales del ámbito tecnológico, es muy interesante contar además con activos digitales (web, blog, mail, etc) bajo un dominio propio (como por ejemplo en mi caso http://www.josemanuelvega.com). Demuestran interés y experiencia “de campo” sobre el ámbito digital. Y ¡ojo con la foto! Intenta sacar lo mejor de ti y no desestimes recurrir a un profesional.

2.- Sobre la presentación

Antes de entrar a describir tu experiencia profesional y tu formación académica, es interesante presentar tu profesión: “experto en…”, “especialista en…”, etc. porque por encima de titulado en una materia, deberías ser un profesional de un ámbito concreto. Además siempre recomiendo incluir un par de bloques breves que contesten a dos preguntas: Qué se hacer y Qué puedo aportar. Este ejercicio de auto-descripción no es nada sencillo de realizar, pero te servirá para conocerte un poco mejor y llevar mejor preparada una hipotética entrevista. Además es diferencial porque no es algo que se incluya en los Curriculums habitualmente.

3.- Sobre la experiencia profesional

Este bloque suele estar, como norma general, bastante bien descrito. Podemos decir que a un entrevistador le interesa un listado de las empresas en las que has estado, los años de entrada y salida, el cargo ocupado y una breve descripción de las 2 o 3 tareas más importantes que has desempeñado. Es aconsejable omitir aquellos trabajos que realizaste en edades muy tempranas o que no tienen nada que ver; si eres ingeniero, es irrelevante que trabajaras en un bar para sacarte unas pesetillas en la Universidad.

4.- Sobre la formación académica

Al igual que en el bloque anterior, centrarse en los principales logros indicando centro de estudios, titulación y años y omitir aquellos estudios poco relevantes o cursos que no tienen una aplicación para el trabajo que se va a solicitar.

5.- Sobre las aficiones y otras dedicaciones extra-profesionales

Personalmente considero muy importante que se indiquen en el curriculum tus principales aficiones, siempre que sean “confesables”. Una afición dice mucho sobre las personas ya que son una forma de canalizar la pasión y los buenos profesionales son aquellos que además de una buena experiencia, son capaces de actuar con pasión. En este último bloque, también es interesante destacar otras actividades como colaboraciones con ONGs, Fundaciones, etc o con medios (prensa, blogs, radio, etc).

Además de todo lo anterior y de otros muchos detalles que vimos en el programa, creo que es muy interesante que el Curriculum de papel vaya de la mano de una identidad digital a la altura, especialmente si te dedicas al sector académico o tecnológico. El tema de la identidad digital es algo a lo que tenemos pendiente dedicar otro programa de radio más adelante.

Y finalmente, me gustaría decir que es preferible la calidad que la cantidad, es decir, mejor enviar unos pocos curriculums bien acabados y personalizados para unas pocas empresas en las que te gustaría trabajar, que enviar el mismo CV de manera indiscriminada a todas las empresas del sector. Las posibilidades de éxito son mayores si te informas bien sobre las empresas que te gustan y tratas de orientar tu perfil hacia lo que realmente demandan.

Además de mi intervención, hablamos de Star Wars con Luis Blanco y de trastornos del sueño con el Doctor Durántez. Si quieres escucharnos, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

Feliz 2017

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Como marca la tradición en este blog (ver años 2015, 2014, 2013 y 2012), aprovecho la felicitación que enviamos desde mi empresa El Equipo E a clientes, proveedores y amigos, para desearos a todos vosotros, queridos lectores, un año 2017 lleno de éxitos personales y profesionales.

Este año hemos decidido cambiar radicalmente el estilo que veníamos utilizando y volver a los orígenes del diseño: cartón, acuarelas, lápices,… con algunos retoques digitales. Una combinación curiosa con la que ya estamos experimentando en algunos clientes con sorprendentes resultados. Espero que os guste.

¡Y esto ha sido todo! Tras el aluvión de trabajo que hemos tenido en estas últimas semanas, espero poder tomarme unos días tranquilos para reflexionar sobre todo lo que ha sido este año y recargar pilas para volver en Enero a tope! GRACIAS por leerme y por estar ahí. Vamos a por ello… ¡Feliz 2017 a todos!