Entrevista sobre intraemprendimiento en 123Emprende

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Hace unos días, los chicos del portal 123Emprende me hicieron una entrevista sobre intraemprendimiento que ha sido publicada en este artículo junto con una reseña de mi último libro “Intraemprendedores”.

En la entrevista, repasamos los principales conceptos alrededor del intraemprendimiento y destacan algunas frases que me gustan especialmente como que “el término intraemprender esconde el secreto para emprender sin tener que dejar la empresa”. Es indudable que los empleados son los grandes conocedores de todos los rincones de una empresa, de cómo funciona todo, de lo bueno y también de lo malo que se puede mejorar. Los intraemprendedores son esos profesionales con talento en los que se debe basar la innovación y la transformación de cualquier empresa. Por eso son tan valiosos.

Obviamente, no todo depende de los empleados. Los empresarios, los directivos y los gestores están obligados a generar un entorno de alta motivación en el que los intraemprendedores se sientan cómodos, para que su relación con ellos sea fructífera. Las empresas deben “dejarles hacer”, con la suficiente libertad y confianza, permitiendo que experimenten aunque se equivoquen, sin criminalizar sus errores.

Si estás interesado en el tema, además de la entrevista, me permito recomendarte mi libro “Intraemprendedores. Reinventa tu empresa con espíritu startup”. Por tiempo limitado, el libro tiene un DESCUENTO ESPECIAL si lo compras en la web de mi editorial.

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Sobre influencers e inversión publicitaria

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Hace unos días se publicaba un estudio de InfoAdex sobre la estimación de inversiones publicitarias en España durante el 2018. Una de las grandes novedades de este estudio es que por primera vez se incluía la inversión destinada a influencers como una partida independiente. Varios medios se hicieron eco de este cambio porque parece que todo lo que tiene que ver con influencers es noticia y está de moda.

El pasado sábado impartí una clase a los alumnos del master en marketing digital de la Universidad Rey Juan Carlos sobre las salidas profesionales que pueden encontrar en el mercado con los estudios que están a punto de acabar. He impartido la misma sesión a varios grupos distintos y la verdad es que disfruto la oportunidad de poder darles una visión real de lo que ocurre en la calle y lo que demandan las empresas.

El caso es que durante estas sesiones y a modo de introducción, suelo preguntar a los chicos a qué les gustaría dedicarse una vez que terminen sus estudios de marketing digital. Suele haber un poco de todo (SEO, investigación de mercados, organización de eventos,…) y también algún que otro “no lo tengo muy claro”. Pero lo que es una constante en estas sesiones es la pasión que sienten los chicos por los influencers. De manera recurrente, surgen las preguntas sobre el marketing de influencia. Curiosamente no me he encontrado casos en los que los chicos quisieran ser influencers en primera persona, pero sí parece haber mucho interés por trabajar en la gestión de este tipo de perfiles.

En la sesión del pasado sábado suponía que iba a volver a suceder así que me lleve los deberes hechos con las cifras del informe de InfoAdex en la cabeza. La partida presupuestaria de los influencers en 2018 fue de 37 millones de Euros. Sin duda, una cantidad importante y que con toda seguridad, crecerá en 2019. Pero está muy lejos de las cifras que manejan otros medios menos glamurosos como el mailing (1900 millones), el marketing telefónico (1500 millones), el patrocinio (900 millones) o el SEM (800 millones) por nombrar algunas otras disciplinas del informe de InfoAdex. De hecho, el branded content, una disciplina relativamente nueva, se estima en algo más de 300 millones, 8 veces más que la partida de influencers, pero de esto no habla nadie.

Por tanto, cuando me preguntaban mi opinión sobre el marketing de influencia, dando por hecho que yo no soy un experto en esta temática, mi consejo era que se olvidaran de ello y se especializaran en las disciplinas que más demanda tienen en el mercado. El propio volumen de negocio habla por si mismo. Es mucho más probable que encuentren trabajo como expertos en SEM o estrategas de campañas de mailing que como gestores de influencers, aunque no tenga ni de lejos el mismo reconocimiento social ni glamour.

Sé que no es un consejo políticamente correcto y que la pasión juega un papel importante en una decisión de este tipo, pero creo que es un consejo sensato enfocarles hacia las disciplinas más demandadas. Además hay otra razón eminentemente práctica para desaconsejar el trabajo con influencers: si ya es difícil gestionar personas, no me quiero ni imaginar lo complejo que tiene que ser el trato con este tipo de perfiles, jóvenes, exitosos e influyentes.

Puedes ver el informe de Infoadex aquí.

Feliz 2019 y algo más

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Ya es una tradición en este blog compartir con vosotros, queridos lectores, la felicitación que enviamos desde mi empresa a todos los clientes, proveedores y amigos. Aquí está el histórico de los años anteriores: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013 y 2012.

Con este post cierro el año 2018, un año cargado de eventos interesantes como la Gira Mujeres Weekend de Coca-Cola que me ha llevado por varias ciudades de España, un año de cambios en lo profesional y lo personal, y también un año en el que hemos consolidado el negocio de El Equipo E con nuevos clientes y proyectos.

Pero además, el día de hoy es un día muy especial para mi. Hoy se cumplen diez años de mi último trabajo por cuenta ajena. El 31 de Diciembre de 2008 dejé un trabajo fijo bien remunerado en una gran multinacional, por una aventura que en aquel momento, no sabía qué iba a dar de sí. Mi primera intención fue concederme un par de años para iniciar algo que me permitiese ganarme la vida de otra manera. Así empezó mi aventura con El Equipo E, las ediciones de libros, las colaboraciones en medios, este blog, las conferencias y el resto de actividades que he hecho durante este tiempo.

Diez años después de aquel 31 de Diciembre de 2008 puedo afirmar que he aprendido muchísimo, que me he divertido, que disfruto con lo que hago y que me costaría volver a trabajar para otros con un horario y una agenda cerrada. Aún así, estoy muy agradecido de los diez años previos en los que trabajé por cuenta ajena. Sin aquella experiencia, nunca hubiese podido dar el salto al vacío en el año 2008. Hoy es una historia feliz, pero pudo no haberla sido.

Queridos lectores, en este nuevo año 2019 que empieza, os deseo que tengáis momentos de reflexión pausada y análisis crítico sobre lo que queréis hacer con vuestra vida profesional en los próximos diez años. Quién sabe. A lo mejor en diez años estáis escribiendo un post como éste.

¡Feliz año 2019 a todos!

Entrevista en Factoría de Activos

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David Giner de la web Factoría de Activos, me envió una entrevista hace unas semanas que publicaron en su blog. Factoría de Activos recopila mucha información interesante sobre inteligencia financiera y economía personal. Te lo recomiendo si estás sobre el tema.

La entrevista se centró en el contenido de mi libro “Todos somos vendedores”, así que hubo muchas preguntas sobre ventas pero también algunas curiosidades sobre el comportamiento humano, las rebajas, los descuentos, etc.

Puedes leer la entrevista sobre ventas completa aquí.

 

Opiniones para El Confidencial

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Hace unos días se publicaba un artículo en El Confidencial sobre el negocio de los anuncios clasificados de prostitución, donde se incluyen algunas de mis opiniones al respecto. La temática del artículo es ciertamente sórdida y no puedo decir que sea algo que conozca en detalle. Mi participación se centró en un par de ideas.

Por una parte, que el negocio del sexo ha sido tradicionalmente muy innovador. Han demostrado ser capaces de estar presentes antes que nadie en cualquier avance que suponga la cercanía entre el productor y el consumidor final. Por tanto, no es de extrañar que los anuncios clasificados con componente social y de recomendación, estén tan extendidos.

Por otra parte, para el negocio del sexo, al igual que para cualquier otro sector con motivación innovadora, la vertiente digital es muy interesante por la facilidad para realizar pruebas de concepto y experimentar en un entorno de producción con clientes reales. Si la prueba funciona se profundizará para mejorar, y si no funciona, se abandonará y se probará otra aproximación. Fuera del ámbito digital, estas pruebas no son tan sencillas de realizar ya que un simple showroom o una popup-store requieren una inversión elevada que puede ser imposible de rentabilizar.

Independencia financiera y #MovimientoFIRE: colaboración de septiembre en Capital Radio

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El pasado miércoles recuperé las charlas en el programa #Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio, después del parón veraniego. En esta ocasión he querido hablar sobre el #MovimientoFIRE, ya que últimamente he visto varias referencias en medios generalistas y parece que los temas relacionados con la independencia financiera han dejado de ser algo de frikis para extenderse al gran público.

F.I.R.E. es el acrónimo de “Financial Independence, Retire Early” (Independencia Financiera y Retiro Temprano). No es algo nuevo. Hace años que se desarrolló el concepto de independencia financiera pero, ha sido recientemente, cuando ha ido ganando más simpatizantes a nivel global, especialmente entre la generación millenial (nacidos entre los 80 y primeros 90) que no aceptan el tradicional mensaje de “estudia mucho para convertirte en un gran profesional”. Esto es debido a que el pacto generacional se ha roto: lo más probable es que estudiando mucho y siendo un gran profesional, te vaya peor que a la generación anterior.

Uno de los precursores del concepto de independencia financiera fue el autor Robert Kiyosaki, con su libro “Padre rico, padre pobre” publicado en el año 1997, considerado la biblia de la economía personal, a pesar de que últimamente haya sido muy criticado por ser co-autor de varios libros compartidos con Trump en su etapa de “exitoso empresario”. La idea de Kiyosaki gira alrededor de dos conceptos básicos de economía aplicados al terreno doméstico.

Denomina “pasivos” a todos aquellos gastos que tenemos en nuestro hogar, especialmente los caros: un buen coche, cenar en sitios de moda, los caprichos tecnológicos, la casa en la que vives… Kiyosaki denomina el “camino de la rata” a la vida de aquellos grandes profesionales que trabajan mucho para ganar un buen sueldo que luego se gastan en una gran hipoteca, un gran coche y un gran colegio privado. Cuanto más ganan, más gastan y siempre están obligados a mantener un trabajo cada día más exigente. De ahí el “camino de la rata”, esa rueda infinita en la que el hámster corre sin salir de la jaula.

Frente a los pasivos, tenemos los “activos”: todo aquello que genera dinero sin nuestra intervención directa. Por ejemplo, si metemos nuestros ahorros en un fondo de inversión, recibiremos intereses a cambio. O si alquilamos una casa, recibiremos una renta. Hay que tener claro que una nómina no es un activo, ya que requiere que madruguemos de lunes a viernes y empleemos decenas de horas cada semana para poder cobrar a final de mes. Según Kiyosaki, una nómina es una herramienta temporal para conseguir ahorros. Nada más.

Existen cuatro tipo de activos:

  1. Financieros: inversión en bolsa, fondos, renta fija, etc
  2. Inmobiliarios: casas, oficinas, garajes, etc
  3. Intelectuales: royalties por patentes, libros, videos, fotografías, música, etc
  4. Inversiones: compra de participaciones en negocios

Teniendo claro lo que es un activo y un pasivo, Kiyosaki redefine el concepto de riqueza: un rico es aquel cuyos ingresos mediante activos superan sus gastos pasivos. En este caso, no necesita trabajar y dispone de la mayor riqueza: todo su tiempo.

El movimiento FIRE supone la adaptación al siglo XXI del concepto de riqueza e independencia financiera de Kiyosaki, más próximo al estilo de vida de millenials y post-millenials. No necesito tener un yate, un avión privado o un ferrari. Puedo llevar una vida sencilla con pocos gastos y así será mucho más fácil conseguir mi independencia financiera (o alcanzar mi “fire”). El movimiento FIRE defiende un estilo de vida más minimalista, más cercano a la naturaleza y a la ecología.

También está muy relacionado con los nuevas profesiones de internet y los llamados nómadas digitales”, profesionales del ámbito digital que viajan por el mundo trabajando con su portátil y una conexión a internet. Algunos pueden teletrabajar para alguna agencia digital en la que no es necesaria la presencia física (creadores de contenido, curators, traductores, diseñadores visuales, expertos en analítica o en posicionamiento, etc) y otros generan sus propios activos digitales (blogs, contenido de nicho, podcasts, youtubers, instagrammers, etc). Cada vez hay más casos de chicos viviendo en una furgoneta mientras visitan parques naturales, trabajando a distancia desde el medio de un bosque. O dando la vuelta al mundo en moto o en bicicleta. Consulta el hashtag #vanlife en Instagram y sorpréndete (¡e inspírate!) con su estilo de vida.

Dicho esto, si crees que el concepto FIRE es interesante, permíteme compartir algunos consejos para iniciarte en el concepto de independencia financiera:

1.- Lee e infórmate sobre el tema: Empieza con el libro de Kiyosaki, la biblia de la libertad financiera. También puedes consultar webs como playingwithfire.co o mrmoneymustache.com

2.- Calcula cuanto gastas: Es habitual que no sepamos lo que nos cuesta vivir, porque simplemente “entra más dinero del que sale” en la cuenta bancaria. Por tanto, hacer el ejercicio de analizar nuestros gastos, es un fantástico primer paso para saber cuántos activos tendremos que generar.

3.- Ahorra: No hay ninguna otra posibilidad si queremos tener dinero disponible para realizar inversiones, salvo que nos toque la lotería o heredemos de una tía lejana.

4.- Si no puedes ahorrar:

a) Eliminemos gastos superfluos, especialmente esas cuotas que nos llegan periódicamente: esa asociación a la que no vas, la televisión de pago que no ves, el gimnasio que no usas…

b) Cambia de trabajo. Si no consigues ahorrar y tienes acotados los gastos, a lo mejor es el momento de pensar en cambiar de profesión. Plantéalo como algo de largo plazo. Piensa a qué te gustaría dedicarte y empieza a formarte. También es un buen ejercicio conocer las remuneraciones de los sectores a los que planteas moverte, para confirmar que podrás aumentar tus ingresos.

5.- Pasa a la acción: No hace falta tener cientos de miles de euros para empezar. Hay inversiones que requieren cantidades pequeñas de dinero o puedes compartir la inversión. Por otra parte, los activos en el ámbito intelectual no necesitan grandes desembolsos. Sólo requieren tu dedicación.

Como es habitual, puedes escuchar el programa completo en este enlace y mi participación a partir del minuto 35. ¡Espero que te haya gustado e inspirado!

Hablando sobre intraemprendimiento en “Equipos y Talento”

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El magazine online de recursos humanos “Equipos y Talento” me contactó para que compartiera algunas ideas en el artículo “Revoluciona tu empresa apostando por el intraemprendimiento”, que fue publicado hace unos días. El artículo recoge las opiniones de varios expertos y presenta algunos modelos que se están llevando a cabo en la Escuela de Negocios y Dirección (ENyD).

En el artículo se cita a varias empresas multinacionales que conscientes de su gran tamaño y su pérdida de agilidad, han creado startups internas para desarrollar proyectos estratégicos de forma independiente, acelerando la innovación, experimentando con modelos de negocio y aportando la velocidad que probablamente nunca podrían tener sus matrices.

Como menciono en el artículo, las empresas siempre han visto con admiración y envidia a las startups porque son capaces de conseguir grandes resultados con pocos medios. Por eso, están cada vez más receptivas a captar profesionales de perfil emprendedor a sus filas.

El emprendedor y el intraemprendedor comparten muchos valores como la pasión, la motivación, la capacidad de ejecución, la creatividad, etc. Pero existe una importante diferencia entre ellos: el emprendedor valora su libertad y el estilo de vida que conlleva mientras que el intraemprendedor inclina la balanza hacia la estabilidad y la seguridad, minimizando riesgos personales, económicos y de oportunidad.

No hay una aproximación mejor que la otra. Simplemente, hay personas que encajan más en un modelo o en el otro, o como ha sido mi caso, hay etapas de la vida en las que valoras más la seguridad y otras en las que prefieres disfrutar de libertad.

Si te parece atractivo el tema, puedes echarle un vistazo a mi libro “Intraemprendedores. Reinventa tu empresa con espíritu startup”.

Reflexiones sobre el impacto de la tecnología en la sociedad: colaboración de Julio en Capital Radio

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El pasado miércoles asistí a mi última colaboración de la temporada en el programa #Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio. Como el verano suele ser una buena etapa para prepararnos para el nuevo curso escolar y reflexionar, decidimos plantear varios escenarios en los que la tecnología ha provocado cambios importantes en nuestras vidas o en la de las empresas. Estos fueron algunos de los puntos de los que hablamos.

1.- ¿Qué pasa si Google cambia su algoritmo y la web de mi negocio pasa a la segunda página?

Google es el navegador con mayor cuota de mercado del mundo. Muchos negocios e incluso algunos sectores completos, dependen en buena medida del posicionamiento ante búsquedas genéricas. Por eso temen cualquier anuncio de cambios en el algoritmo por parte de Google. Caer a su segunda página de resultados podría suponer importantes pérdidas. ¿Alguien podía imaginar hace una década que un buscador sería tan relevante?

2.- ¿Mis afinidades personales dependen del algoritmo de una red social?

Desde siempre, el ser humano ha elegido por criterios de afinidad a las personas con las que se relaciona. De la misma manera, ha escogido el periódico que leía o la radio que escuchaba siguiendo parámetros de afinidad política, religiosa o de pensamiento. Pero hace una década llegaron las redes sociales a redefinir la forma en la que nos relacionamos y más allá de la selección de amigos en una red como Facebook, el resto de la información que ofrece una red social no depende de la persona, sino de un algoritmo que indica qué se debe leer en cada momento.

Cada vez que doy un “me gusta” o escribo un comentario, alimento al algoritmo que define mi timeline. El algoritmo no hace sino potenciar mi burbuja de afinidad porque me ofrecerá más contenido en la línea de pensamiento que se supone que yo busco. Sólo si soy capaz de repartir mis “me gustas” entre puntos de vista contradictorios, conseguiré que el algoritmo no profundice en mi burbuja, permitiéndome acceder a otras formas de pensamiento.

3.- ¿Mi trabajo será sustituido por un robot?

Se define formalmente el término “disrupción” como una innovación técnica que genera una grave perturbación en un mercado ya existente. Dicho de otra manera, la disrupción ocurre cuando un nuevo invento entra en el mercado como un elefante en una cacharrería. No es algo nuevo. Ni siquiera del siglo XX. Algunos ejemplos clásicos de disrupción sucedieron cuando los coches a caballos fueron sustituidos por vehículos a motor o cuando los copistas desaparecieron tras la popularización de la imprenta de Gutemberg.

Actualmente todos los sectores están atravesando un proceso más o menos duro de disrupción. ¿Qué viene? El taxi y el transporte de personas y mercancías frente al coche autónomo. La banca frente a las fintechs, criptomonedas, tecnología blockchain y nuevas formas de pago. Las tiendas y supermercados frente al etiquetado RFID.  Y no hay duda de que tendrá un impacto sobre el empleo. Por eso es una realidad que cada vez se demandan más empleos cualificados mientras mantenemos cifras de paro enormes entre los profesionales de más baja formación. ¿La solución? Reinventarte, formarte, estar atento a los cambios, no acomodarte y no dejar nunca de aprender.

4.- ¿Qué pasa con mi privacidad en un entorno hiperconectado?

El concepto de privacidad ha cambiado radicalmente en menos de una década. Los mayores de 40 años somos, por lo general, mucho más sensibles hacia nuestra privacidad, mientras que los menores de 30 han hecho de la exposición una forma de vida. De hecho, la explotación de la marca personal en internet, la sobreexposición y el compartir un cierto lifestyle se ha convertido en nuevas profesiones. Ahora hablamos con normalidad de youtubers o instagramers como las nuevas celebrities.

5.- ¿Tengo que creer todas las noticias que leo?

Quizás el efecto de la tecnología sobre la sociedad más mencionado en la actualidad sea el de las noticias falsas. Las fake news difunden mentiras para influir en nuestra forma de pensar y en nuestra forma de actuar. Por ello, pueden suponer un cambio en nuestros hábitos de compra o en algo tan importante como nuestro voto. Trump o el Brexit son ejemplos en los que las fake news se han convertido desgraciadamente en conductoras de opinión. Lo malo que tienen las noticias falsas es que, si están bien hechas, se extienden mucho más rápido que la verdad por una razón muy sencilla: la verdad suele ser menos impactante, nos gusta menos. Diversos estudios sugieren que las fake news tienen un 70% más de probabilidades de ser replicadas que las noticas reales. Así que no te creas todo lo que lees y por supuesto, no ayudes a difundir la mentira.

Espero que este post sirva para hacer algunas reflexiones veraniegas entre cerveza y cerveza y si estás interesado en estos temas, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

Esto ha sido todo por esta temporada de radio. El año (escolar) que viene espero seguir compartiendo con todos vosotros más temas sobre negocio y tecnología. Pero de momento, vámonos de merecidas vacaciones.

¡Muchas GRACIAS por escucharme! ¡Muchas GRACIAS por leerme!

Quinta edición de “Todos somos vendedores”

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Me hace mucha ilusión compartir con todos vosotros que “Todos somos vendedores” acaba de estrenar su quinta edición.

Han pasado 6 años desde su edición original. La segunda edición tardó un poco en llegar. Lo bueno ha sido que el libro no ha parado de venderse en estos años porque su contenido es atemporal y alejado de coyunturas y ciclos económicos. Pasó el tiempo y llegó la tercera edición, la reedición para Latinoamérica, la cuarta que me pilló en Sant Jordi en Barcelona y la quinta que estrenamos hoy.

Espero que siga funcionando igual de bien que hasta ahora y haya muchas más reediciones. Muchas GRACIAS a todos los que habéis comprado mis libros y espero sinceramente que os resulten interesantes.

Reflexiones tras la Feria del Libro de Madrid 2018

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La lluvia ha sido la principal protagonista de la Feria del Libro de este año. Nadie se esperaba que el mes de junio en Madrid trajera tanta lluvia. De hecho, el principal recuerdo de la Feria suele ser el de los visitantes en el Parque del Retiro achicharrados bajo un sol de justicia. Sin embargo este año, el sol apenas ha hecho acto de presencia. Hasta la inauguración tuvo que ser suspendida por alerta de mal tiempo y viento.

Por eso este año las ventas han caído un 7%. Las ventas se concentran en los sábados y domingos, y en la mayoría de ellos, la lluvia cayó sobre la Feria. Yo tuve la suerte de pillar una fantástica tarde de domingo para mi firma, pero otros de mis compañeros no tuvieron tanta suerte.

Tengo también la impresión de que no ha sido un año de grandes éxitos como pasó el año pasado con Aramburu. La Feria ha estado más mediada. Aún así, se sucedieron las colas para los bestsellers y celebrities. Por ejemplo, mientras yo firmaba en la caseta 32 de UDL Libros, los chicos de Masterchef montaban una buena cola a unos metros de distancia.

Más allá de cómo se haya comportado el tiempo, la realidad es que el sector del libro sigue afectado por cambios profundos como la transformación digital o los nuevos hábitos de lectura de nuestra sociedad, alejados del libro y más cercanos a formatos de consumo rápido como los blogs y las redes sociales. Esto no es nuevo y seguirá mutando la forma en la que consumimos contenido. A pesar de todo, la Feria sigue siendo un éxito de asistencia: 2,2 millones de visitas y 8,2 millones de euros en ventas y hay un debate abierto sobre qué más puede ofrecer para seguir siendo la referencia en el futuro. Éste artículo da algunas pistas al respecto.

Independientemente de que las cifras no hayan acompañado, mi experiencia con la firma fue muy emotiva, como es habitual. Así que sólo puedo decir que fue un placer charlar con los que os acercasteis por la caseta. MUCHAS GRACIAS a los que comprasteis mis libros y espero sinceramente que os resulten útiles y entretenidos. Adjunto en este post algunas de las fotos que me hice con vosotros.

¡Nos vemos en la Feria del año que viene!