Opiniones para El Confidencial

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Hace unos días se publicaba un artículo en El Confidencial sobre el negocio de los anuncios clasificados de prostitución, donde se incluyen algunas de mis opiniones al respecto. La temática del artículo es ciertamente sórdida y no puedo decir que sea algo que conozca en detalle. Mi participación se centró en un par de ideas.

Por una parte, que el negocio del sexo ha sido tradicionalmente muy innovador. Han demostrado ser capaces de estar presentes antes que nadie en cualquier avance que suponga la cercanía entre el productor y el consumidor final. Por tanto, no es de extrañar que los anuncios clasificados con componente social y de recomendación, estén tan extendidos.

Por otra parte, para el negocio del sexo, al igual que para cualquier otro sector con motivación innovadora, la vertiente digital es muy interesante por la facilidad para realizar pruebas de concepto y experimentar en un entorno de producción con clientes reales. Si la prueba funciona se profundizará para mejorar, y si no funciona, se abandonará y se probará otra aproximación. Fuera del ámbito digital, estas pruebas no son tan sencillas de realizar ya que un simple showroom o una popup-store requieren una inversión elevada que puede ser imposible de rentabilizar.

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Independencia financiera y #MovimientoFIRE: colaboración de septiembre en Capital Radio

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El pasado miércoles recuperé las charlas en el programa #Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio, después del parón veraniego. En esta ocasión he querido hablar sobre el #MovimientoFIRE, ya que últimamente he visto varias referencias en medios generalistas y parece que los temas relacionados con la independencia financiera han dejado de ser algo de frikis para extenderse al gran público.

F.I.R.E. es el acrónimo de “Financial Independence, Retire Early” (Independencia Financiera y Retiro Temprano). No es algo nuevo. Hace años que se desarrolló el concepto de independencia financiera pero, ha sido recientemente, cuando ha ido ganando más simpatizantes a nivel global, especialmente entre la generación millenial (nacidos entre los 80 y primeros 90) que no aceptan el tradicional mensaje de “estudia mucho para convertirte en un gran profesional”. Esto es debido a que el pacto generacional se ha roto: lo más probable es que estudiando mucho y siendo un gran profesional, te vaya peor que a la generación anterior.

Uno de los precursores del concepto de independencia financiera fue el autor Robert Kiyosaki, con su libro “Padre rico, padre pobre” publicado en el año 1997, considerado la biblia de la economía personal, a pesar de que últimamente haya sido muy criticado por ser co-autor de varios libros compartidos con Trump en su etapa de “exitoso empresario”. La idea de Kiyosaki gira alrededor de dos conceptos básicos de economía aplicados al terreno doméstico.

Denomina “pasivos” a todos aquellos gastos que tenemos en nuestro hogar, especialmente los caros: un buen coche, cenar en sitios de moda, los caprichos tecnológicos, la casa en la que vives… Kiyosaki denomina el “camino de la rata” a la vida de aquellos grandes profesionales que trabajan mucho para ganar un buen sueldo que luego se gastan en una gran hipoteca, un gran coche y un gran colegio privado. Cuanto más ganan, más gastan y siempre están obligados a mantener un trabajo cada día más exigente. De ahí el “camino de la rata”, esa rueda infinita en la que el hámster corre sin salir de la jaula.

Frente a los pasivos, tenemos los “activos”: todo aquello que genera dinero sin nuestra intervención directa. Por ejemplo, si metemos nuestros ahorros en un fondo de inversión, recibiremos intereses a cambio. O si alquilamos una casa, recibiremos una renta. Hay que tener claro que una nómina no es un activo, ya que requiere que madruguemos de lunes a viernes y empleemos decenas de horas cada semana para poder cobrar a final de mes. Según Kiyosaki, una nómina es una herramienta temporal para conseguir ahorros. Nada más.

Existen cuatro tipo de activos:

  1. Financieros: inversión en bolsa, fondos, renta fija, etc
  2. Inmobiliarios: casas, oficinas, garajes, etc
  3. Intelectuales: royalties por patentes, libros, videos, fotografías, música, etc
  4. Inversiones: compra de participaciones en negocios

Teniendo claro lo que es un activo y un pasivo, Kiyosaki redefine el concepto de riqueza: un rico es aquel cuyos ingresos mediante activos superan sus gastos pasivos. En este caso, no necesita trabajar y dispone de la mayor riqueza: todo su tiempo.

El movimiento FIRE supone la adaptación al siglo XXI del concepto de riqueza e independencia financiera de Kiyosaki, más próximo al estilo de vida de millenials y post-millenials. No necesito tener un yate, un avión privado o un ferrari. Puedo llevar una vida sencilla con pocos gastos y así será mucho más fácil conseguir mi independencia financiera (o alcanzar mi “fire”). El movimiento FIRE defiende un estilo de vida más minimalista, más cercano a la naturaleza y a la ecología.

También está muy relacionado con los nuevas profesiones de internet y los llamados nómadas digitales”, profesionales del ámbito digital que viajan por el mundo trabajando con su portátil y una conexión a internet. Algunos pueden teletrabajar para alguna agencia digital en la que no es necesaria la presencia física (creadores de contenido, curators, traductores, diseñadores visuales, expertos en analítica o en posicionamiento, etc) y otros generan sus propios activos digitales (blogs, contenido de nicho, podcasts, youtubers, instagrammers, etc). Cada vez hay más casos de chicos viviendo en una furgoneta mientras visitan parques naturales, trabajando a distancia desde el medio de un bosque. O dando la vuelta al mundo en moto o en bicicleta. Consulta el hashtag #vanlife en Instagram y sorpréndete (¡e inspírate!) con su estilo de vida.

Dicho esto, si crees que el concepto FIRE es interesante, permíteme compartir algunos consejos para iniciarte en el concepto de independencia financiera:

1.- Lee e infórmate sobre el tema: Empieza con el libro de Kiyosaki, la biblia de la libertad financiera. También puedes consultar webs como playingwithfire.co o mrmoneymustache.com

2.- Calcula cuanto gastas: Es habitual que no sepamos lo que nos cuesta vivir, porque simplemente “entra más dinero del que sale” en la cuenta bancaria. Por tanto, hacer el ejercicio de analizar nuestros gastos, es un fantástico primer paso para saber cuántos activos tendremos que generar.

3.- Ahorra: No hay ninguna otra posibilidad si queremos tener dinero disponible para realizar inversiones, salvo que nos toque la lotería o heredemos de una tía lejana.

4.- Si no puedes ahorrar:

a) Eliminemos gastos superfluos, especialmente esas cuotas que nos llegan periódicamente: esa asociación a la que no vas, la televisión de pago que no ves, el gimnasio que no usas…

b) Cambia de trabajo. Si no consigues ahorrar y tienes acotados los gastos, a lo mejor es el momento de pensar en cambiar de profesión. Plantéalo como algo de largo plazo. Piensa a qué te gustaría dedicarte y empieza a formarte. También es un buen ejercicio conocer las remuneraciones de los sectores a los que planteas moverte, para confirmar que podrás aumentar tus ingresos.

5.- Pasa a la acción: No hace falta tener cientos de miles de euros para empezar. Hay inversiones que requieren cantidades pequeñas de dinero o puedes compartir la inversión. Por otra parte, los activos en el ámbito intelectual no necesitan grandes desembolsos. Sólo requieren tu dedicación.

Como es habitual, puedes escuchar el programa completo en este enlace y mi participación a partir del minuto 35. ¡Espero que te haya gustado e inspirado!

Hablando sobre intraemprendimiento en “Equipos y Talento”

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El magazine online de recursos humanos “Equipos y Talento” me contactó para que compartiera algunas ideas en el artículo “Revoluciona tu empresa apostando por el intraemprendimiento”, que fue publicado hace unos días. El artículo recoge las opiniones de varios expertos y presenta algunos modelos que se están llevando a cabo en la Escuela de Negocios y Dirección (ENyD).

En el artículo se cita a varias empresas multinacionales que conscientes de su gran tamaño y su pérdida de agilidad, han creado startups internas para desarrollar proyectos estratégicos de forma independiente, acelerando la innovación, experimentando con modelos de negocio y aportando la velocidad que probablamente nunca podrían tener sus matrices.

Como menciono en el artículo, las empresas siempre han visto con admiración y envidia a las startups porque son capaces de conseguir grandes resultados con pocos medios. Por eso, están cada vez más receptivas a captar profesionales de perfil emprendedor a sus filas.

El emprendedor y el intraemprendedor comparten muchos valores como la pasión, la motivación, la capacidad de ejecución, la creatividad, etc. Pero existe una importante diferencia entre ellos: el emprendedor valora su libertad y el estilo de vida que conlleva mientras que el intraemprendedor inclina la balanza hacia la estabilidad y la seguridad, minimizando riesgos personales, económicos y de oportunidad.

No hay una aproximación mejor que la otra. Simplemente, hay personas que encajan más en un modelo o en el otro, o como ha sido mi caso, hay etapas de la vida en las que valoras más la seguridad y otras en las que prefieres disfrutar de libertad.

Si te parece atractivo el tema, puedes echarle un vistazo a mi libro “Intraemprendedores. Reinventa tu empresa con espíritu startup”.

Reflexiones sobre el impacto de la tecnología en la sociedad: colaboración de Julio en Capital Radio

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El pasado miércoles asistí a mi última colaboración de la temporada en el programa #Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio. Como el verano suele ser una buena etapa para prepararnos para el nuevo curso escolar y reflexionar, decidimos plantear varios escenarios en los que la tecnología ha provocado cambios importantes en nuestras vidas o en la de las empresas. Estos fueron algunos de los puntos de los que hablamos.

1.- ¿Qué pasa si Google cambia su algoritmo y la web de mi negocio pasa a la segunda página?

Google es el navegador con mayor cuota de mercado del mundo. Muchos negocios e incluso algunos sectores completos, dependen en buena medida del posicionamiento ante búsquedas genéricas. Por eso temen cualquier anuncio de cambios en el algoritmo por parte de Google. Caer a su segunda página de resultados podría suponer importantes pérdidas. ¿Alguien podía imaginar hace una década que un buscador sería tan relevante?

2.- ¿Mis afinidades personales dependen del algoritmo de una red social?

Desde siempre, el ser humano ha elegido por criterios de afinidad a las personas con las que se relaciona. De la misma manera, ha escogido el periódico que leía o la radio que escuchaba siguiendo parámetros de afinidad política, religiosa o de pensamiento. Pero hace una década llegaron las redes sociales a redefinir la forma en la que nos relacionamos y más allá de la selección de amigos en una red como Facebook, el resto de la información que ofrece una red social no depende de la persona, sino de un algoritmo que indica qué se debe leer en cada momento.

Cada vez que doy un “me gusta” o escribo un comentario, alimento al algoritmo que define mi timeline. El algoritmo no hace sino potenciar mi burbuja de afinidad porque me ofrecerá más contenido en la línea de pensamiento que se supone que yo busco. Sólo si soy capaz de repartir mis “me gustas” entre puntos de vista contradictorios, conseguiré que el algoritmo no profundice en mi burbuja, permitiéndome acceder a otras formas de pensamiento.

3.- ¿Mi trabajo será sustituido por un robot?

Se define formalmente el término “disrupción” como una innovación técnica que genera una grave perturbación en un mercado ya existente. Dicho de otra manera, la disrupción ocurre cuando un nuevo invento entra en el mercado como un elefante en una cacharrería. No es algo nuevo. Ni siquiera del siglo XX. Algunos ejemplos clásicos de disrupción sucedieron cuando los coches a caballos fueron sustituidos por vehículos a motor o cuando los copistas desaparecieron tras la popularización de la imprenta de Gutemberg.

Actualmente todos los sectores están atravesando un proceso más o menos duro de disrupción. ¿Qué viene? El taxi y el transporte de personas y mercancías frente al coche autónomo. La banca frente a las fintechs, criptomonedas, tecnología blockchain y nuevas formas de pago. Las tiendas y supermercados frente al etiquetado RFID.  Y no hay duda de que tendrá un impacto sobre el empleo. Por eso es una realidad que cada vez se demandan más empleos cualificados mientras mantenemos cifras de paro enormes entre los profesionales de más baja formación. ¿La solución? Reinventarte, formarte, estar atento a los cambios, no acomodarte y no dejar nunca de aprender.

4.- ¿Qué pasa con mi privacidad en un entorno hiperconectado?

El concepto de privacidad ha cambiado radicalmente en menos de una década. Los mayores de 40 años somos, por lo general, mucho más sensibles hacia nuestra privacidad, mientras que los menores de 30 han hecho de la exposición una forma de vida. De hecho, la explotación de la marca personal en internet, la sobreexposición y el compartir un cierto lifestyle se ha convertido en nuevas profesiones. Ahora hablamos con normalidad de youtubers o instagramers como las nuevas celebrities.

5.- ¿Tengo que creer todas las noticias que leo?

Quizás el efecto de la tecnología sobre la sociedad más mencionado en la actualidad sea el de las noticias falsas. Las fake news difunden mentiras para influir en nuestra forma de pensar y en nuestra forma de actuar. Por ello, pueden suponer un cambio en nuestros hábitos de compra o en algo tan importante como nuestro voto. Trump o el Brexit son ejemplos en los que las fake news se han convertido desgraciadamente en conductoras de opinión. Lo malo que tienen las noticias falsas es que, si están bien hechas, se extienden mucho más rápido que la verdad por una razón muy sencilla: la verdad suele ser menos impactante, nos gusta menos. Diversos estudios sugieren que las fake news tienen un 70% más de probabilidades de ser replicadas que las noticas reales. Así que no te creas todo lo que lees y por supuesto, no ayudes a difundir la mentira.

Espero que este post sirva para hacer algunas reflexiones veraniegas entre cerveza y cerveza y si estás interesado en estos temas, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

Esto ha sido todo por esta temporada de radio. El año (escolar) que viene espero seguir compartiendo con todos vosotros más temas sobre negocio y tecnología. Pero de momento, vámonos de merecidas vacaciones.

¡Muchas GRACIAS por escucharme! ¡Muchas GRACIAS por leerme!

Quinta edición de “Todos somos vendedores”

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Me hace mucha ilusión compartir con todos vosotros que “Todos somos vendedores” acaba de estrenar su quinta edición.

Han pasado 6 años desde su edición original. La segunda edición tardó un poco en llegar. Lo bueno ha sido que el libro no ha parado de venderse en estos años porque su contenido es atemporal y alejado de coyunturas y ciclos económicos. Pasó el tiempo y llegó la tercera edición, la reedición para Latinoamérica, la cuarta que me pilló en Sant Jordi en Barcelona y la quinta que estrenamos hoy.

Espero que siga funcionando igual de bien que hasta ahora y haya muchas más reediciones. Muchas GRACIAS a todos los que habéis comprado mis libros y espero sinceramente que os resulten interesantes.

Reflexiones tras la Feria del Libro de Madrid 2018

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La lluvia ha sido la principal protagonista de la Feria del Libro de este año. Nadie se esperaba que el mes de junio en Madrid trajera tanta lluvia. De hecho, el principal recuerdo de la Feria suele ser el de los visitantes en el Parque del Retiro achicharrados bajo un sol de justicia. Sin embargo este año, el sol apenas ha hecho acto de presencia. Hasta la inauguración tuvo que ser suspendida por alerta de mal tiempo y viento.

Por eso este año las ventas han caído un 7%. Las ventas se concentran en los sábados y domingos, y en la mayoría de ellos, la lluvia cayó sobre la Feria. Yo tuve la suerte de pillar una fantástica tarde de domingo para mi firma, pero otros de mis compañeros no tuvieron tanta suerte.

Tengo también la impresión de que no ha sido un año de grandes éxitos como pasó el año pasado con Aramburu. La Feria ha estado más mediada. Aún así, se sucedieron las colas para los bestsellers y celebrities. Por ejemplo, mientras yo firmaba en la caseta 32 de UDL Libros, los chicos de Masterchef montaban una buena cola a unos metros de distancia.

Más allá de cómo se haya comportado el tiempo, la realidad es que el sector del libro sigue afectado por cambios profundos como la transformación digital o los nuevos hábitos de lectura de nuestra sociedad, alejados del libro y más cercanos a formatos de consumo rápido como los blogs y las redes sociales. Esto no es nuevo y seguirá mutando la forma en la que consumimos contenido. A pesar de todo, la Feria sigue siendo un éxito de asistencia: 2,2 millones de visitas y 8,2 millones de euros en ventas y hay un debate abierto sobre qué más puede ofrecer para seguir siendo la referencia en el futuro. Éste artículo da algunas pistas al respecto.

Independientemente de que las cifras no hayan acompañado, mi experiencia con la firma fue muy emotiva, como es habitual. Así que sólo puedo decir que fue un placer charlar con los que os acercasteis por la caseta. MUCHAS GRACIAS a los que comprasteis mis libros y espero sinceramente que os resulten útiles y entretenidos. Adjunto en este post algunas de las fotos que me hice con vosotros.

¡Nos vemos en la Feria del año que viene!

Mujer emprendedora. Colaboración de Mayo en Capital Radio

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Ayer acudí a mi cita mensual en Capital Radio para hablar de emprendimiento femenino. El tema surgió como consecuencia de mi participación como ponente en GIRA Mujeres Weekend de CocaCola, un proyecto de formación intensivo gratuito que ya ha pasado por Madrid, Vigo, Pontevedra, Bilbao y San Sebastián. El próximo fin de semana repetiremos en Madrid y el 9-10 de Junio en Valencia.

Recordaba Eduardo Castillo al inicio de la entrevista que durante la larga serie de programas dedicados al emprendimiento de la mano de la Fundación Iniciador (en algunos de los cuales yo participé), apenas asistieron unas pocas mujeres. Quizás porque el emprendimiento se ha asociado mucho con proyectos tecnológicos y en las escuelas de ingeniería de hace años abundaban los hombres. Esto no es así a día de hoy. Afortunadamente, la mayoría de titulaciones universitarias son paritarias.

GIRA Mujeres Weekend es un programa de formación que busca mujeres de cualquier edad que ya hayan empezado a trabajar sobre alguna idea o que tengan un proyecto emprendedor reciente en marcha. Durante dos días, se habla de estrategia, recursos humanos, aspectos jurídicos, ventas, escalabilidad, financiación y comunicación, todo ello pensado y diseñado para aportar herramientas con las que puedan desarrollar o re enfocar sus ideas.

En el programa nos acompañaron Sonia Pérez, project manager y Elena Alcalde, communications manager, de ImpactHub, la empresa organizadora del evento, con las que repasamos algunas anécdotas de las ediciones pasadas.

Así que si estás leyendo esto y encajas en el perfil, no dudes que GIRA Mujeres Weekend puede ser una fantástica oportunidad. Puedes apuntarte a través de este formulario.

Como es habitual, el programa completo estará disponible durante unos días aquí. Nuestra entrevista, a partir del minuto 27.

Nos vemos en la Feria del Libro de Madrid 2018

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Mañana viernes comienza la Feria del Libro de Madrid 2018, un evento muy especial para todos los que nos dedicamos al mundo de los libros y una de las ferias editoriales más importantes del mundo. La foto que acompaña a este post es de hace unos días en el paseo principal del parque del Retiro, con el montaje de las casetas a medias. Pero todo está ya listo para la inauguración que tendrá lugar mañana.

Como en años anteriores, estaré firmando ejemplares de mis libros en la caseta de mi distribuidora UDL Libros, invitado por mi editorial. Será el domingo 3 de Junio de 19 a 20h en la caseta 32. Si tienes pensado pasarte por el Retiro, vente y charlamos. Por mi parte, será un placer. Además habrá muchos autores interesantes.

¡Nos vemos en la Feria del Libro!

 

Profesiones con paro negativo V: Técnico comercial. Colaboración de Abril en Capital Radio

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Ayer lunes acudí a mi cita mensual en el programa #Afterwork de Capital Radio para cerrar el ciclo de profesiones con paro negativo que hemos tratado durante los últimos meses. En programas pasados hemos hablado de diseñadores de productos digitales, expertos en marketing digital y de dos de las tendencias más comentadas en todos los foros tecnológicos, expertos en big data y expertos en blockchain. Es obvio que todas ellas han sido profesiones relacionadas con las llamadas disciplinas STEM (Science, Technology, Engineering and Maths) y no quería cerrar el ciclo sin hablar de una de las profesiones que va más allá de STEM y que siempre aparece en todos los rankings de profesiones más demandadas: el técnico comercial.

El técnico comercial es la evolución del vendedor de toda la vida, adaptado a lo que demandan las empresas en el siglo XXI. Hablamos de un perfil mixto en el que en primer lugar, hay que tener una especialización técnica en algún tipo de mercado (tecnología, biosanitario, industrial, sector de la construcción, logística, servicios, etc) que se complementa con habilidades comerciales. Las empresas de todos los sectores están ávidas por contratar este perfil que conoce en detalle los productos y servicios de la compañía y que además sabe venderlos. Si además dispone de contactos y una cierta cartera, el valor del profesional crece exponencialmente.

Desgraciadamente, para este perfil no existe una oferta clara de formación. La Universidad y las Escuelas de Negocio no suelen preparar para especializarse en ventas. Empieza a haber sensibilidad hacia el tema y se dedican espacios dentro de cursos de marketing, aunque todavía están muy lejos de la experiencia y el oficio que demandan las empresas.

En el programa, repasamos algunas habilidades que debe desarrollar un buen técnico comercial y que forman parte de un decálogo que suelo abordar en mis conferencias sobre ventas. Tras mi exposición, tuvimos una charla sobre emprendimiento muy interesante con Antonio Sainz, fundador del European Institute for Entrepreneurship y conocimos la startup Obuu de la mano de su socio fundador Nicolas Hornillos.

Como siempre, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

6 años de blog

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Una entrada rápida para compartir con todos vosotros que este blog cumple hoy 6 años desde aquel (ya lejano) “hola mundo” del pasado 1 de abril de 2012. ¡La de cosas que me han pasado desde entonces! Y creo que las 352 entradas publicadas resumen muy bien mi actividad profesional, al menos en su vertiente más relacionada con los libros, las conferencias y las colaboraciones con medios.

Así que dedico esta breve entrada a todos los lectores que habéis pasado por esta página en algún momento de sus 6 años de historia y espero sinceramente que el contenido os haya resultado interesante. Siempre se dice que el principal motivo para escribir un blog es uno mismo, pero si no hubiera lectores, dejaría de tener una parte de su sentido. Por tanto, muchas GRACIAS a todos por seguir estando ahí 6 años después.

¡Seguimos! :-)