Hablando sobre intraemprendimiento en “Equipos y Talento”

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El magazine online de recursos humanos “Equipos y Talento” me contactó para que compartiera algunas ideas en el artículo “Revoluciona tu empresa apostando por el intraemprendimiento”, que fue publicado hace unos días. El artículo recoge las opiniones de varios expertos y presenta algunos modelos que se están llevando a cabo en la Escuela de Negocios y Dirección (ENyD).

En el artículo se cita a varias empresas multinacionales que conscientes de su gran tamaño y su pérdida de agilidad, han creado startups internas para desarrollar proyectos estratégicos de forma independiente, acelerando la innovación, experimentando con modelos de negocio y aportando la velocidad que probablamente nunca podrían tener sus matrices.

Como menciono en el artículo, las empresas siempre han visto con admiración y envidia a las startups porque son capaces de conseguir grandes resultados con pocos medios. Por eso, están cada vez más receptivas a captar profesionales de perfil emprendedor a sus filas.

El emprendedor y el intraemprendedor comparten muchos valores como la pasión, la motivación, la capacidad de ejecución, la creatividad, etc. Pero existe una importante diferencia entre ellos: el emprendedor valora su libertad y el estilo de vida que conlleva mientras que el intraemprendedor inclina la balanza hacia la estabilidad y la seguridad, minimizando riesgos personales, económicos y de oportunidad.

No hay una aproximación mejor que la otra. Simplemente, hay personas que encajan más en un modelo o en el otro, o como ha sido mi caso, hay etapas de la vida en las que valoras más la seguridad y otras en las que prefieres disfrutar de libertad.

Si te parece atractivo el tema, puedes echarle un vistazo a mi libro “Intraemprendedores. Reinventa tu empresa con espíritu startup”.

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Reflexiones sobre el impacto de la tecnología en la sociedad: colaboración de Julio en Capital Radio

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El pasado miércoles asistí a mi última colaboración de la temporada en el programa #Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio. Como el verano suele ser una buena etapa para prepararnos para el nuevo curso escolar y reflexionar, decidimos plantear varios escenarios en los que la tecnología ha provocado cambios importantes en nuestras vidas o en la de las empresas. Estos fueron algunos de los puntos de los que hablamos.

1.- ¿Qué pasa si Google cambia su algoritmo y la web de mi negocio pasa a la segunda página?

Google es el navegador con mayor cuota de mercado del mundo. Muchos negocios e incluso algunos sectores completos, dependen en buena medida del posicionamiento ante búsquedas genéricas. Por eso temen cualquier anuncio de cambios en el algoritmo por parte de Google. Caer a su segunda página de resultados podría suponer importantes pérdidas. ¿Alguien podía imaginar hace una década que un buscador sería tan relevante?

2.- ¿Mis afinidades personales dependen del algoritmo de una red social?

Desde siempre, el ser humano ha elegido por criterios de afinidad a las personas con las que se relaciona. De la misma manera, ha escogido el periódico que leía o la radio que escuchaba siguiendo parámetros de afinidad política, religiosa o de pensamiento. Pero hace una década llegaron las redes sociales a redefinir la forma en la que nos relacionamos y más allá de la selección de amigos en una red como Facebook, el resto de la información que ofrece una red social no depende de la persona, sino de un algoritmo que indica qué se debe leer en cada momento.

Cada vez que doy un “me gusta” o escribo un comentario, alimento al algoritmo que define mi timeline. El algoritmo no hace sino potenciar mi burbuja de afinidad porque me ofrecerá más contenido en la línea de pensamiento que se supone que yo busco. Sólo si soy capaz de repartir mis “me gustas” entre puntos de vista contradictorios, conseguiré que el algoritmo no profundice en mi burbuja, permitiéndome acceder a otras formas de pensamiento.

3.- ¿Mi trabajo será sustituido por un robot?

Se define formalmente el término “disrupción” como una innovación técnica que genera una grave perturbación en un mercado ya existente. Dicho de otra manera, la disrupción ocurre cuando un nuevo invento entra en el mercado como un elefante en una cacharrería. No es algo nuevo. Ni siquiera del siglo XX. Algunos ejemplos clásicos de disrupción sucedieron cuando los coches a caballos fueron sustituidos por vehículos a motor o cuando los copistas desaparecieron tras la popularización de la imprenta de Gutemberg.

Actualmente todos los sectores están atravesando un proceso más o menos duro de disrupción. ¿Qué viene? El taxi y el transporte de personas y mercancías frente al coche autónomo. La banca frente a las fintechs, criptomonedas, tecnología blockchain y nuevas formas de pago. Las tiendas y supermercados frente al etiquetado RFID.  Y no hay duda de que tendrá un impacto sobre el empleo. Por eso es una realidad que cada vez se demandan más empleos cualificados mientras mantenemos cifras de paro enormes entre los profesionales de más baja formación. ¿La solución? Reinventarte, formarte, estar atento a los cambios, no acomodarte y no dejar nunca de aprender.

4.- ¿Qué pasa con mi privacidad en un entorno hiperconectado?

El concepto de privacidad ha cambiado radicalmente en menos de una década. Los mayores de 40 años somos, por lo general, mucho más sensibles hacia nuestra privacidad, mientras que los menores de 30 han hecho de la exposición una forma de vida. De hecho, la explotación de la marca personal en internet, la sobreexposición y el compartir un cierto lifestyle se ha convertido en nuevas profesiones. Ahora hablamos con normalidad de youtubers o instagramers como las nuevas celebrities.

5.- ¿Tengo que creer todas las noticias que leo?

Quizás el efecto de la tecnología sobre la sociedad más mencionado en la actualidad sea el de las noticias falsas. Las fake news difunden mentiras para influir en nuestra forma de pensar y en nuestra forma de actuar. Por ello, pueden suponer un cambio en nuestros hábitos de compra o en algo tan importante como nuestro voto. Trump o el Brexit son ejemplos en los que las fake news se han convertido desgraciadamente en conductoras de opinión. Lo malo que tienen las noticias falsas es que, si están bien hechas, se extienden mucho más rápido que la verdad por una razón muy sencilla: la verdad suele ser menos impactante, nos gusta menos. Diversos estudios sugieren que las fake news tienen un 70% más de probabilidades de ser replicadas que las noticas reales. Así que no te creas todo lo que lees y por supuesto, no ayudes a difundir la mentira.

Espero que este post sirva para hacer algunas reflexiones veraniegas entre cerveza y cerveza y si estás interesado en estos temas, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

Esto ha sido todo por esta temporada de radio. El año (escolar) que viene espero seguir compartiendo con todos vosotros más temas sobre negocio y tecnología. Pero de momento, vámonos de merecidas vacaciones.

¡Muchas GRACIAS por escucharme! ¡Muchas GRACIAS por leerme!

Quinta edición de “Todos somos vendedores”

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Me hace mucha ilusión compartir con todos vosotros que “Todos somos vendedores” acaba de estrenar su quinta edición.

Han pasado 6 años desde su edición original. La segunda edición tardó un poco en llegar. Lo bueno ha sido que el libro no ha parado de venderse en estos años porque su contenido es atemporal y alejado de coyunturas y ciclos económicos. Pasó el tiempo y llegó la tercera edición, la reedición para Latinoamérica, la cuarta que me pilló en Sant Jordi en Barcelona y la quinta que estrenamos hoy.

Espero que siga funcionando igual de bien que hasta ahora y haya muchas más reediciones. Muchas GRACIAS a todos los que habéis comprado mis libros y espero sinceramente que os resulten interesantes.

Reflexiones tras la Feria del Libro de Madrid 2018

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La lluvia ha sido la principal protagonista de la Feria del Libro de este año. Nadie se esperaba que el mes de junio en Madrid trajera tanta lluvia. De hecho, el principal recuerdo de la Feria suele ser el de los visitantes en el Parque del Retiro achicharrados bajo un sol de justicia. Sin embargo este año, el sol apenas ha hecho acto de presencia. Hasta la inauguración tuvo que ser suspendida por alerta de mal tiempo y viento.

Por eso este año las ventas han caído un 7%. Las ventas se concentran en los sábados y domingos, y en la mayoría de ellos, la lluvia cayó sobre la Feria. Yo tuve la suerte de pillar una fantástica tarde de domingo para mi firma, pero otros de mis compañeros no tuvieron tanta suerte.

Tengo también la impresión de que no ha sido un año de grandes éxitos como pasó el año pasado con Aramburu. La Feria ha estado más mediada. Aún así, se sucedieron las colas para los bestsellers y celebrities. Por ejemplo, mientras yo firmaba en la caseta 32 de UDL Libros, los chicos de Masterchef montaban una buena cola a unos metros de distancia.

Más allá de cómo se haya comportado el tiempo, la realidad es que el sector del libro sigue afectado por cambios profundos como la transformación digital o los nuevos hábitos de lectura de nuestra sociedad, alejados del libro y más cercanos a formatos de consumo rápido como los blogs y las redes sociales. Esto no es nuevo y seguirá mutando la forma en la que consumimos contenido. A pesar de todo, la Feria sigue siendo un éxito de asistencia: 2,2 millones de visitas y 8,2 millones de euros en ventas y hay un debate abierto sobre qué más puede ofrecer para seguir siendo la referencia en el futuro. Éste artículo da algunas pistas al respecto.

Independientemente de que las cifras no hayan acompañado, mi experiencia con la firma fue muy emotiva, como es habitual. Así que sólo puedo decir que fue un placer charlar con los que os acercasteis por la caseta. MUCHAS GRACIAS a los que comprasteis mis libros y espero sinceramente que os resulten útiles y entretenidos. Adjunto en este post algunas de las fotos que me hice con vosotros.

¡Nos vemos en la Feria del año que viene!

Mujer emprendedora. Colaboración de Mayo en Capital Radio

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Ayer acudí a mi cita mensual en Capital Radio para hablar de emprendimiento femenino. El tema surgió como consecuencia de mi participación como ponente en GIRA Mujeres Weekend de CocaCola, un proyecto de formación intensivo gratuito que ya ha pasado por Madrid, Vigo, Pontevedra, Bilbao y San Sebastián. El próximo fin de semana repetiremos en Madrid y el 9-10 de Junio en Valencia.

Recordaba Eduardo Castillo al inicio de la entrevista que durante la larga serie de programas dedicados al emprendimiento de la mano de la Fundación Iniciador (en algunos de los cuales yo participé), apenas asistieron unas pocas mujeres. Quizás porque el emprendimiento se ha asociado mucho con proyectos tecnológicos y en las escuelas de ingeniería de hace años abundaban los hombres. Esto no es así a día de hoy. Afortunadamente, la mayoría de titulaciones universitarias son paritarias.

GIRA Mujeres Weekend es un programa de formación que busca mujeres de cualquier edad que ya hayan empezado a trabajar sobre alguna idea o que tengan un proyecto emprendedor reciente en marcha. Durante dos días, se habla de estrategia, recursos humanos, aspectos jurídicos, ventas, escalabilidad, financiación y comunicación, todo ello pensado y diseñado para aportar herramientas con las que puedan desarrollar o re enfocar sus ideas.

En el programa nos acompañaron Sonia Pérez, project manager y Elena Alcalde, communications manager, de ImpactHub, la empresa organizadora del evento, con las que repasamos algunas anécdotas de las ediciones pasadas.

Así que si estás leyendo esto y encajas en el perfil, no dudes que GIRA Mujeres Weekend puede ser una fantástica oportunidad. Puedes apuntarte a través de este formulario.

Como es habitual, el programa completo estará disponible durante unos días aquí. Nuestra entrevista, a partir del minuto 27.

Nos vemos en la Feria del Libro de Madrid 2018

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Mañana viernes comienza la Feria del Libro de Madrid 2018, un evento muy especial para todos los que nos dedicamos al mundo de los libros y una de las ferias editoriales más importantes del mundo. La foto que acompaña a este post es de hace unos días en el paseo principal del parque del Retiro, con el montaje de las casetas a medias. Pero todo está ya listo para la inauguración que tendrá lugar mañana.

Como en años anteriores, estaré firmando ejemplares de mis libros en la caseta de mi distribuidora UDL Libros, invitado por mi editorial. Será el domingo 3 de Junio de 19 a 20h en la caseta 32. Si tienes pensado pasarte por el Retiro, vente y charlamos. Por mi parte, será un placer. Además habrá muchos autores interesantes.

¡Nos vemos en la Feria del Libro!

 

Profesiones con paro negativo V: Técnico comercial. Colaboración de Abril en Capital Radio

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Ayer lunes acudí a mi cita mensual en el programa #Afterwork de Capital Radio para cerrar el ciclo de profesiones con paro negativo que hemos tratado durante los últimos meses. En programas pasados hemos hablado de diseñadores de productos digitales, expertos en marketing digital y de dos de las tendencias más comentadas en todos los foros tecnológicos, expertos en big data y expertos en blockchain. Es obvio que todas ellas han sido profesiones relacionadas con las llamadas disciplinas STEM (Science, Technology, Engineering and Maths) y no quería cerrar el ciclo sin hablar de una de las profesiones que va más allá de STEM y que siempre aparece en todos los rankings de profesiones más demandadas: el técnico comercial.

El técnico comercial es la evolución del vendedor de toda la vida, adaptado a lo que demandan las empresas en el siglo XXI. Hablamos de un perfil mixto en el que en primer lugar, hay que tener una especialización técnica en algún tipo de mercado (tecnología, biosanitario, industrial, sector de la construcción, logística, servicios, etc) que se complementa con habilidades comerciales. Las empresas de todos los sectores están ávidas por contratar este perfil que conoce en detalle los productos y servicios de la compañía y que además sabe venderlos. Si además dispone de contactos y una cierta cartera, el valor del profesional crece exponencialmente.

Desgraciadamente, para este perfil no existe una oferta clara de formación. La Universidad y las Escuelas de Negocio no suelen preparar para especializarse en ventas. Empieza a haber sensibilidad hacia el tema y se dedican espacios dentro de cursos de marketing, aunque todavía están muy lejos de la experiencia y el oficio que demandan las empresas.

En el programa, repasamos algunas habilidades que debe desarrollar un buen técnico comercial y que forman parte de un decálogo que suelo abordar en mis conferencias sobre ventas. Tras mi exposición, tuvimos una charla sobre emprendimiento muy interesante con Antonio Sainz, fundador del European Institute for Entrepreneurship y conocimos la startup Obuu de la mano de su socio fundador Nicolas Hornillos.

Como siempre, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

6 años de blog

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Una entrada rápida para compartir con todos vosotros que este blog cumple hoy 6 años desde aquel (ya lejano) “hola mundo” del pasado 1 de abril de 2012. ¡La de cosas que me han pasado desde entonces! Y creo que las 352 entradas publicadas resumen muy bien mi actividad profesional, al menos en su vertiente más relacionada con los libros, las conferencias y las colaboraciones con medios.

Así que dedico esta breve entrada a todos los lectores que habéis pasado por esta página en algún momento de sus 6 años de historia y espero sinceramente que el contenido os haya resultado interesante. Siempre se dice que el principal motivo para escribir un blog es uno mismo, pero si no hubiera lectores, dejaría de tener una parte de su sentido. Por tanto, muchas GRACIAS a todos por seguir estando ahí 6 años después.

¡Seguimos! :-)

 

Profesiones con paro negativo IV: Expertos en blockchain. Colaboración de Marzo en Capital Radio

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Ayer visité Capital Radio de nuevo para hablar de Expertos en Blockchain dentro del Ciclo de “profesiones con paro negativo” que iniciamos hace unos meses. En la primera parte del programa nos acompañó Hector Montenegro, CTO de Microsoft Iberia y gran conocedor de esta tecnología, para ponernos en contexto. En la segunda mitad, entraron en el debate los alumnos del Master en Radio de la Universidad Nebrija que visitaban la emisora, con los que hablamos de tecnología pero también de las curiosidades del mundo de la radio.

Es realmente difícil explicar en pocas palabras lo que es blockchain, esa extraña tecnología que está en boca de todos, de la que se dice que nos va a cambiar la vida, pero que poca gente sabe aterrizar en ejemplos concretos. Nuestro invitado en el programa, Hector Montenegro, tiene publicado en su blog este post que lo aterriza bastante bien.

Por mi parte, voy a intentar hacer mi propio relato de “Blockchain para dummies”, ya que sin duda, mi conocimiento del tema es mucho más limitado que el de Hector, al que le agradezco su participación en el programa.

Lo primero que hay que aclarar es que no es lo mismo Bitcoin y Blockchain. Bitcoin es una criptomoneda muy conocida en la actualidad por haber subido como la espuma y cuya supuesta burbuja está presente en todas las editoriales de la prensa económica. Blockchain es la tecnología sobre la que se sustenta el Bitcoin, pero que sirve para otras muchas cosas más allá de las monedas virtuales y el sector bancario.

Permitidme un ejemplo sencillo para explicar el concepto de Blockchain. Imaginemos un Registro de la Propiedad de cualquier provincia, el registro clásico que todos conocemos, dónde damos de alta nuestra vivienda para que quede claro que somos los propietarios. En dicho registro, cualquier persona puede conocer la titularidad de una vivienda antes de comprarla (ese paso de pedir una “nota simple” que hemos realizado todos los que tenemos una casa en propiedad). La información que ofrece el Registro es completamente fiable para todas las partes y confiamos en que un tercero (el Registro de la Propiedad) mantenga inalterable la información.

Imaginemos ahora que eliminamos la figura del Registro de la Propiedad. Imaginemos que el libro dónde se apunta la propiedad de todas las viviendas fuese digital. Imaginemos también que como no hay un tercero encargado de gestionar el libro, nos encargamos nosotros los propietarios de custodiar dicho libro. ¿Cómo hacerlo? La forma que propone la tecnología blockchain es haciendo tantas copias de dicho libro como propietarios y repartir una copia a cada uno. Es fácil de hacer porque hablamos de un archivo digital (tan sencillo como copiar y repartir un mp3 o un pdf). Cada vez que haya un nuevo cambio en el registro, dicho cambio se sincroniza y se apunta en todas las copias del libro que poseen los propietarios, algo que la tecnología digital lleva haciendo años. Si uno de ellos la pierde, no hay problema, cualquier otro propietario puede darle una copia.

La idea final detrás de blockchain es, por tanto, que eliminemos a los intermediarios que sustentan el control sobre una base de datos y pase a ser gestionada por los usuarios finales. Así que creo que es fácil imaginar algunas aplicaciones:

  • invertir dinero en un fondo de inversión con otras personas sin la intervención de un banco
  • mantener un historial médico de pacientes independiente de cualquier entidad médica
  • disponer de cualquier tipo de certificado, como por ejemplo los títulos universitarios, sin la intervención del Estado, evitando así los fraudes en los CVs
  • trazar los movimientos de la vida de un alimento para que pueda ser consultado por parte de los consumidores

Es probable que algún lector ya haya pensado en los peligros de este sistema ante dos escenarios:

uno – Si todos los participantes tienen una copia de todos los registros ¿como podemos aplicar blockchain a un entorno bancario? ¿cualquier cliente de un banco sabría el dinero que yo tengo?

dos¿Qué pasa si se hackea la base de datos distribuida al ser un soporte digital sin un reflejo analógico y sobre el que se supone que no hay nadie vigilando?

La primera pregunta es de respuesta fácil: todos los participantes de un entorno blockchain operan bajo pseudónimo, en completo anonimato, por tanto, sólo podríamos saber “que el sujeto A tiene X dinero”, pero nunca sabríamos quién es ese sujeto. En su equivalente físico, también podemos intuir que hay algunos clientes de nuestro banco que tienen muchísimo dinero.

La segunda pregunta es un poco más compleja de explicar en detalle, pero de manera resumida podríamos decir que un conjunto de apuntes en la base de datos se llama “bloque” (de ahí el “block” de blockchain). Cuando un bloque se llena de apuntes y antes de iniciar un nuevo, se procede al cierre del bloque mediante la aplicación de un algoritmo criptográfico.

Por poner un ejemplo sencillo, imaginemos una página de un libro en la que aplicamos varias reglas:

  • el número de vocales en dicha página es de 127
  • el número de letras “A” en dicha página es de 24
  • el número de letras “R” en dicha página es de 8

Si alguien varía un párrafo de esa página del libro, es muy difícil que tras aplicar “el algoritmo” que acabo de mencionar, cuadren de nuevo los resultados, por tanto, detectaríamos de inmediato que ha habido un fraude.

Esto mismo es lo que hacen los algoritmos criptográficos para controlar que no hay fraudes sobre los bloques llenos de apuntes, pero como os podéis imaginar, con un nivel de complejidad muchísimo mayor. De hecho, la complejidad es tan alta que requiere de una enorme capacidad de proceso para poder realizar los cálculos. Al hecho de facilitar el algoritmo que vigila la integridad de un bloque se le llama comúnmente “minar” y a los individuos que realizan esta labor “mineros”. Es una labor compleja y que requiere de muchísima capacidad de procesamiento. Por eso surgen noticias como estas: “Virus que secuestran ordenadores para minar bitcoins” o que “Islandia dedica más electricidad a la minería bitcoin que a los hogares”. Supongo que os imaginaréis por qué: minar bloques de blockchain y en especial los que van destinados a sostener la moneda Bitcoin, está pagado con los propios Bitcoins, cuya cotización está por las nubes, así que es evidente que es un trabajo bien pagado.

No me voy a enrollar más porque no quiero complicar más el asunto. Sólo espero que el concepto haya quedado claro y si te interesa el tema, acabo con algunos enlaces más para profundizar en ello. Y por supuesto, el programa de ayer estará disponible durante unos días aquí.

Enlaces:

Hablando de obsolescencia programada en Melodía FM

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Ayer entré en directo en el programa Despiértame Juanma de Melodía FM para hablar sobre obsolescencia programada. Fue un corte rápido en el que presentamos el concepto. Me pidieron que buscara un ejemplo fácil de entender y creo que la comparativa entre un frigorífico y una tablet cumplieron el objetivo.

El frigorífico de tu casa puede que tenga 15 ó 20 años de antigüedad. Es un aparato que funciona 24 horas al día y con una complejidad técnica razonable. Se diseñó para durar, para que pueda ser reparado en el caso de una avería y lo normal es que dispongamos de servicios técnicos y piezas de recambio de la mayoría de marcas. Podríamos decir por tanto que es un tipo de producto que se diseña bajo parámetros de durabilidad.

Sin embargo, la tablet que tengas tirada en el sofá tendrá un año de antigüedad y no puedes esperar que te dure mucho más de 3, aunque la uses poco, porque no se diseñó para durar sino para ser desechada y sustituida por otra más moderna en un corto espacio de tiempo. En el caso de una avería, sólo podrás sustituir la batería o la pantalla. El resto de componentes entran dentro de una maraña tecnológica misteriosa que no se puede reparar. Hasta el propio etiquetado de los componentes resulta confuso para que ni siquiera un ingeniero con conocimientos técnicos pueda repararlo. Por tanto, una tablet es un dispositivo diseñado bajo parámetros de obsolescencia programada.

Si estás interesado en el tema, puedes echar un vistazo a este post del 2012 (Obsolescencia programada vs durabilidad). También dediqué algunas páginas de mi primer libro “Todos somos vendedores”.