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La revista de economía y empresa Món Empresarial incluye en su número de Junio una reseña en catalán sobre «Todos somos vendedores». (Versión PDF, 700KB)
18 lunes Jun 2012
Posted in Apariciones en medios, Mis libros
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La revista de economía y empresa Món Empresarial incluye en su número de Junio una reseña en catalán sobre «Todos somos vendedores». (Versión PDF, 700KB)
14 jueves Jun 2012
Posted in Errores de marketing
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13 miércoles Jun 2012
Posted in Ventas y negocio
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He estado mirando para comprarme unas zapatillas deportivas de loneta de color rojo. He visitado varias zapaterías de mi barrio para comparar precios y éstas son las conclusiones.
En la primera tienda he visto que las zapatillas que me gustaban valían 10,90€. Bueno, están muy bien de precio. Me quedan bien y encajan con la idea que tenía. Es un precio muy razonable para unas zapatillas de este estilo.
En la segunda tienda he visto otro modelo con algún detalle extra en la zona del tobillo. Son muy similares a las anteriores, pero caramba!, valen 26€ (¡un 138% más!). Me sale caro el adorno del tobillo!. En cualquier caso, es «una cantidad que me puedo permitir«. Además me puedo llevar dos pares con una fantástica oferta: 36€. Curiosamente, el segundo par me vale lo mismo que en la primera tienda. ¿Quizás la oferta no es tanta oferta?
Decido pasar por una tercera tienda, donde quizás pueda obtener más información sobre las zapatillas rojas que me gustan. Pero cuál es mi sorpresa cuando veo el nuevo precio: 65€. En este caso no me ofrecen ningún adorno extra y son sospechosamente parecidas a las primeras. La diferencia es la marca, pero el resto es muy similar. ¿Realmente la marca justifica un incremento de precio de un 500%? Por supuesto que si, porque cada bolsillo debe elegir el precio que está dispuesto a pagar.
11 lunes Jun 2012
Posted in Apariciones en medios, Mis libros
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El pasado sábado 9 de Junio se publicó una reseña en El Economista (edición impresa) sobre «Todos somos vendedores«, junto con otras novedades editoriales. Puedes descargarlo en PDF aquí (139KB). Unos días antes apareció también una reseña similar en la versión digital de El Economista.
10 domingo Jun 2012
Posted in Conferencias y eventos, Mis libros
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Feria del Libro de Madrid, Firma de Todos Somos Vendedores, Jimenez Losantos, Leopoldo Abadía, Pedro Santamaría
Acaba de terminar la Feria del Libro de Madrid y aprovecho para compartir algunas de las experiencias que he vivido en estos días.
Lo más emocionante a nivel personal fue sin duda la firma que hice el pasado sábado 9 de Junio. Si tengo que destacar algo, me quedo sin dudarlo con las personas que pasaron por la caseta y que me acompañaron en mi debut como autor. Hubo un poco de todo: amigos, antiguos compañeros de profesión y gente anónima que se acercaba a charlar conmigo, a compartir opiniones y por supuesto, a comprar mi libro. Escribí un montón de dedicatorias e hice fotos a algunos de los que pasasteis por la caseta 29. No se me ocurría mejor forma de daros las gracias que publicando algunas de vuestras fotos. ¡A todos, GRACIAS!
También tengo que agradecer el apoyo de mi editorial, principalmente de Virtuts, que ha estado todo el tiempo ayudándome y dándome buenos consejos. También agradezco a mi distribuidora UDL Libros (caseta 29) y Ecobook (caseta 95) donde tuvieron mi libro destacado durante toda la Feria. Gracias a todos por vuestro apoyo.
Compartí firma con Pedro Santamaría, autor de la novela histórica Okela. Fue un gusto charlar con él a pesar de la distancia de estilos que nos separan. Y me contó algo que dejó impresionado: su segunda novela la escribió en sólo 20 días a razón de 14 horas diarias. ¡Qué máquina! Como decía Picasso, está claro que cuando llega la musa, te tiene que pillar trabajando (y con tiempo libre).
Otro de los sueños cumplidos en estos días fue el poder charlar con Leopoldo Abadía, un escritor fantástico que ha sido capaz de acercarnos la economía explicando las cosas con mucho sentido común. Algo que parece fácil, pero que no lo es en absoluto. Por su sensatez y por su cercanía, Leopoldo es para mi un modelo a seguir.
Como curiosidad, una de las figuras mediáticas que más expectación levantó en la Feria fue Federico Jimenez Losantos. Está claro que su estilo directo y agresivo tiene muchos detractores pero también muchos fans. Media hora antes de que empezara a firmar, ya tenía una cola de 50 personas esperándole bajo un sol de justicia.
Por otra parte, con lo que he podido hablar con los libreros, la sensación ha sido que este año las ventas han caído notablemente (¡elegí un mal año para sacar un libro!). Además, el último domingo que suele ser muy bueno en términos de ventas, se vio notablemente reducido por la oferta deportiva en la TV (Alonso, Nadal y Selección Española). En éste artículo se habla de decepción como balance general.
Finalmente, me gustaría decir que he notado una enorme competencia de títulos. La cantidad de libros publicados es impresionante. Sólo en el ámbito de libros técnicos, la cantidad de publicaciones sobre cualquier temática roza lo desproporcionado. Tengo la impresión de que muchas editoriales publican muchos títulos en tiradas pequeñas, apostando por todas las temáticas que cubren y buscando un pelotazo que sólo alcanzan en contadas ocasiones. Quizás pueda ser una buena estrategia, pero genera un mar de títulos donde diferenciarse es un reto realmente complicado.
Mi balance personal es bueno. Creo que hemos hecho un poquito de ruido, todo lo que podíamos permitirnos. La firma fue muy bien, además de una fantástica experiencia personal. Es realmente gratificante charlar con alguien que no conoces y contarle en primera persona todo el trabajo e ilusión que hay concentrado en tu libro. Creo que si lo cuentas con sinceridad y pasión, tu interlocutor no puede menos que llevárselo. De todas formas, esto no es nada nuevo: de eso va «Todos somos vendedores«, ¿no?
05 martes Jun 2012
Posted in Errores de marketing
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04 lunes Jun 2012
Posted in Apariciones en medios, Mis libros
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¡Empiezan las aventuras de «Todos somos vendedores» con los medios! Hoy se publica una columna en la versión en papel de Expansión hablando del libro (Ver versión en PDF, 287Kb).
También se han publicado recientemente algunas reseñas más en los siguientes medios:
01 viernes Jun 2012
Posted in Ventas y negocio
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Imagina la situación: te pasas por uno de los cada vez más populares establecimientos de tatuaje y te encuentras que el artista que va a ejecutar tu sesión, no tiene ningún tatuaje. Puede ser que seas un habitual y te importe más bien poco la apariencia del tatuador, pero si es tu primera vez, seguro que te origina ciertas dudas.
Esto mismo nos ocurre a todos los que representamos productos o servicios cuando visitamos a nuestros clientes. Por ejemplo, no podría convencer de las bondades de la presencia online a mis clientes, si mi empresa no tiene o descuida su página web.
En otras palabras, «hay que predicar con el ejemplo«. Los vendedores debemos ser los primeros en hacer uso de nuestros propios productos, por dos importantes razones:
Al menos yo, nunca confiaría en un tatuador sin tatuajes.
30 miércoles May 2012
Posted in Mis libros
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29 martes May 2012
Posted in Errores de marketing
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