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Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

~ Archivo digital y blog personal de José Manuel Vega. Escrito con el corazón y desde la calle.

Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

Archivos de etiqueta: idealista

Personal shopper inmobiliario

11 martes Feb 2014

Posted by JMV in Ventas y negocio

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asesor inmobiliario, fotocasa, idealista, idealista news, personal shopper, Personal Shopper Inmobiliario, personal shopper inmobliario, sector inmobiliario

Plano-de-casa

Leía hace unos días en este artículo de Idealista News sobre una nueva tendencia en el ámbito inmobiliario: el personal shopper. Realmente debería tener otro nombre, algo así como «asesor inmobiliario«, pero con lo manido que está todo en este sector y lo fardón que es el adjetivo «personal shopper«, muy asociado a la moda, creo que el calificativo viene para quedarse.

No hay duda de que el sector inmobiliario español necesita un buen repaso. Me supongo que la mayoría de vosotros habréis tenido alguna experiencia con una inmobiliaria, aunque sólo sea para comprar o alquilar una casa. En mi opinión, la experiencia es bastante mediocre: personal poco preparado, poca predisposición y nulo conocimiento legal y fiscal. Los años del boom multiplicaron las agencias inmobiliarias y como se vendía casi cualquier cosa, daba igual como hicieran su trabajo. A día de hoy, el servicio de una inmobiliaria se ha reducido a la simple tarea de «abrir la puerta», porque todo lo demás lo tendrá que hacer el cliente por su cuenta. De hecho, si quieres vender tu casa, mi consejo es que no uses una agencia inmobiliaria porque serán los primeros interesados en convencerte para reducir el precio de cara a vender cuánto antes, ya que su comisión será prácticamente la misma. Hay diversos estudios que demuestran que los pisos vendidos por agencia son más baratos que los vendidos entre particulares.

Por todo ello, creo firmemente que es un sector donde se pueden hacer las cosas de otra manera. Ya lo demostraron los portales inmobiliarios hace 10 años y por eso Idealista o Fotocasa son dos grandes empresas que prestan un servicio excelente en un sector tan difícil y competido. Creo también que el servicio de asesoría inmobiliaria debería de pasar de «el que vende» a «el que compra« y por eso, el servicio de Personal Shopper Inmobiliario (o llámalo como quieras, aunque no sonará tan «cool«) tiene todo el sentido del mundo.

El personal shopper será el encargado de acompañar al comprador en todo el proceso: ayudarle a seleccionar zonas, buscar las mejores opciones con conocimiento real de mercado, visitar las viviendas previamente para ofrecer sólo las mejores opciones, hacer un estudio previo de condiciones legales y fiscales, negociar precios y condiciones, proponer contratos, gestionar hipotecas, tasas, notaria y registro y en definitiva, hacer que todo sea fácil y transparente para aquella persona que quiere comprarse una casa y no tiene ni idea de cómo hacerlo.

Cuando nos planteamos comprar una vivienda, probablemente nos enfrentemos a una de las decisiones más importantes de nuestra vida, o al menos, a una de las compras que más implicaciones va a tener en los próximos años. Por tanto, el contar con un apoyo sólido me parece algo realmente interesante. Así se podrían haber evitado casos dramáticos que todos conocemos de gente viviendo en casas que no pueden pagar o en viviendas que no eran lo que parecían.

En resumen, el sector inmobiliario está pidiendo a gritos un cambio y creo que por aquí pueden ir los tiros de cómo debería transformarse en la próxima década. Estoy tan convencido que si yo tuviera que montar un nuevo negocio, sin duda, sería éste.

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¿Eres rico o millonario?

21 martes Ene 2014

Posted by JMV in Inclasificables...

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"Padre rico, activos, El País, gastos, idealista, kiyosaki, millonarios, padre pobre", ricos

money

Leo en este artículo de idealista, que el número de ricos en España creció un 13% en 2013, hasta algo más de 400.000 personas. Detrás de un titular tan demagógico como éste, lo primero que me viene a la cabeza es preguntar ¿pero qué es un «rico«?

En este otro artículo de El País nos dan algo más de información: se supone que hablamos de «millonarios«, o sea, aquellos que tienen un patrimonio superior al millón de Dólares, unos 740.000 Euros.

Todo esto me trae a la cabeza uno de mis libros de referencia, el popular «Padre rico, padre pobre» de R. Kiyosaki y su definición de «rico«: una persona es rica cuando sus ingresos mediante activos son superiores a sus gastos corrientes. Se entiende como activo, aquellos ingresos que generamos con muy poca o incluso ninguna intervención por nuestra parte. Por ejemplo, una nómina no es un activo (tienes que ir a trabajar durante todo el mes para recibirla) pero la renta de un piso alquilado o un producto bancario sin son activos.

Esta definición de rico conlleva que si tienes cubiertos tus gastos mediante activos, no tienes que trabajar para vivir y en ese momento eres dueño de lo más preciado, tu tiempo, para dedicarlo a lo que quieras. Podrás dedicarte a la poesía, al arte, a disfrutar de tus aficiones o a la filantropía, porque no tendrás que perder tiempo en trabajar para pagar tus gastos. ¿Se te ocurre alguna forma mejor de vida? Personalmente, estos son los ricos que envidio y tener millones de euros en mi cuenta corriente mientras me mato a trabajar no me parece envidiable.

Y tú, ¿qué prefieres?

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De la serie… Errores de Marketing

01 miércoles May 2013

Posted by JMV in Errores de marketing

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anuncios de alquiler, Chancletas, idealista

Pillada en chancletas

Error nº35 – Tener pequeños descuidos cuando documentas tus productos (y que tus clientes vean que vas «en chancletas«)

(Visto en Idealista.com por Carolina A.)

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Cómo publicar un buen anuncio de alquiler

08 viernes Feb 2013

Posted by JMV in Ventas y negocio

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anuncios de alquiler, idealista, idealista.com, importancia del contenido

Hace unos días un lector de este blog me envió un par de anuncios de apartamentos en alquiler publicados en el portal inmobiliario Idealista.com que realmente son un ejemplo a NO imitar. Me impresionó comprobar como estos propietarios se atrevieron a publicar unos anuncios tan poco afortunados. Al menos a mi me han servido como lección de lo que NO hay que hacer.

anuncio-idealista-1

En uno de los anuncios (puedes verlo directamente en idealista.com, al menos hasta que eliminen el anuncio) nos describen el piso como «poco o nada luminoso, con humedades«, acompañado de unas fotos llenas de muebles viejos y trastos.

Anuncio-Idealista-2

En este otro, más increíble si cabe, nos lo describen como «fulle equipe» (¿qué es eso?!!!) y el dueño deja clara su falta de compromiso hacia el visitante con un distante «No respondo llamadas perdidas ni SMS«. Por si fuera poco, la única foto que publica de ese apartamento «fulle equipe» es una imagen del lavabo. ¿Desde cuando el lavabo es lo más representativo de una casa? En un banner, el propio idealista nos recuerda «¿echas de menos alguna foto?«. Todo en este anuncio parece de broma.

En ambos casos los «caseros» no están nada comprometidos con sus futuros inquilinos y olvidan considerarles como lo que son: sus clientes. No hay que olvidar que un alquiler no deja de ser un proceso de venta y como tal hay que hacer todo lo posible para que nuestro cliente vea atractivo el producto. En definitiva, hay que venderlo bien!

Cuando hacemos cualquier búsqueda en un portal inmobiliario, aparecerán decenas o incluso cientos de resultados, por eso, cualquier detalle es importante para marcar la diferencia de tu casa con respecto a la competencia.

Termino con algunos consejos para que un anuncio en un portal inmobiliario sea más atractivo:

  • Las fotos son imprescindibles: haz unas buenas fotos de tu casa, a ser posible en un día soleado. Si no controlas bien tu cámara, llama a un amigo. Todos conocemos a gente que hace buenas fotos.
  • Selecciona como foto principal aquella que sea más diferencial y que tenga unos colores más vivos. Así llamará más la atención cuando aparezca en los listados. Todo es poco para diferenciarte.
  • Siguiendo con el tema fotos, procura fotografiar todas las estancias e incluso con varias vistas. Al futuro cliente le gustará verlo bien e imaginarse cómo será su vida en tu casa
  • Si dispones de un pequeño plano, publícalo como una foto más. Facilitará la comprensión de la distribución
  • Procura rellenar todos los campos de información: al visitante le gusta saber si tiene calefacción, ascensor, etc
  • En la descripción detallada, dedica un rato a escribir un texto «con cariño«, resaltando los principales valores (si está bien situado, si tiene cerca un parque, si es muy soleado, si está en una zona histórica o céntrica, etc).
  • Algunos portales inmobiliarios te permiten introducir la descripción de tu casa en inglés. No hay que olvidar que Internet es global y que tus futuros clientes pueden no hablar español. Si se encuentran una descripción en su idioma, comprenderán mejor los valores de tu casa y mejorarás su percepción.
  • No pongas límites para que un cliente contacte contigo. Facilita que te contacte a cualquier hora y por cualquier medio (teléfono, mail). El esfuerzo merece la pena.

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José Manuel Vega, experto en ventas, business focus y economía digital.

SOBRE EL AUTOR

Jose Manuel Vega es experto en ventas, business focus y economía digital. Socio Director de estrategia digital en El Equipo E. Escritor y speaker profesional.

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