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Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

~ Archivo digital y blog personal de José Manuel Vega. Escrito con el corazón y desde la calle.

Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

Archivos de etiqueta: Artículos

Artículo en Destino Negocio sobre acciones promocionales

21 lunes Dic 2015

Posted by JMV in Apariciones en medios

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Acciones promocionales en ventas, Artículos, Brasil, Destino Negocio

DestinoNegocio-articulo

Nueva colaboración con los chicos del magazine Destino Negocio en su edición Brasil. En esta ocasión me consultaron en relación a posibles acciones promocionales para impulsar ventas en canales directos. Mis comentarios están incluidos en este artículo titulado «Dicas para planejar uma boa ação promocional e aumentar as vendas do negócio» disponible en Portugués (de momento no me consta versión en español).

 

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Artículo en Destino Negocio Edición Brasil sobre tarjetas de visita

11 martes Ago 2015

Posted by JMV in Apariciones en medios

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Artículos, Brasil, colaboraciones, Destino Negocio, Logroño, medios, tarjetas de presentación, tarjetas de visita

DestinoNegocio

Hace unas semanas se publicó en el magazine online para emprendedores Destino Negocio, un artículo con algunas de mis opiniones sobre una de las herramientas más habituales de cualquier vendedor: las tarjetas de visita. El artículo está disponible originalmente en portugués para la edición brasileña y también traducido a castellano e incluye algunas recomendaciones para el diseño y elaboración de tu tarjeta de presentación.

No es la primera vez que hablo de este tema por aquí: durante una conferencia en Logroño me sorprendieron gratamente con algunas de las tarjetas más originales que he visto nunca. Si estás pensando en renovar tus tarjetas, no dejes de echarle un vistazo :-)

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Experto en ventas, la profesión que más se demanda en 2014

09 jueves Ene 2014

Posted by JMV in Ventas y negocio

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Artículos, capacidades de venta, El País, Todos somos vendedores, trabajo

periodico

Hace unos días, leía este artículo de El País titulado «El trabajo que viene» en el que repasan la situación del mercado laboral con opiniones de varios expertos. Mencionan el sector digital, el financiero y las ingenierías como los mayores generadores de empleo en este año pero de todo el artículo, lo que más me han llamado la atención son estos dos párrafos que reproduzco a continuación:

“El profesional de ventas va a continuar, como en los dos últimos años, siendo el más demandado en todas las actividades productivas, donde cada vez se requiere mayor especialización. Se aprecia en los ingenieros, a los que se reclama especialización comercial, y en sectores que viven un proceso de cambio, como el farmacéutico, donde se precisan nuevas formas de interactuar con pacientes y médicos” (…)

“Si el año pasado fueron las ingenierías las que coparon casi una tercera parte de las ofertas de empleo existentes y los perfiles comerciales el 21%, en 2014 esperamos que sea justo al revés. Los comerciales serán más necesarios en un momento en que todas las empresas necesitan elevar sus ventas con el repunte del consumo” (…)

Creo que lo dejan muy claro: las capacidades para la venta son el complemento ideal para cualquier profesión y en cualquier sector porque entre otras cosas, es lo que las empresas más demandan actualmente.

Así que perdonadme la auto-promo de inicio de año, pero no puedo menos que recomendar mi libro «Todos somos vendedores» para todos aquellos que quieran potenciar las habilidades comerciales y no sepan por donde empezar.

Otros artículos relacionados con empleo:

  • En la presentación de «El Ocaso del Empleo»
  • Profesiones con futuro en la economía digital
  • El fin del trabajo

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«El oficio más antiguo del mundo», mi artículo para la revista Observatorio de Recursos Humanos

07 viernes Sep 2012

Posted by JMV in Apariciones en medios, Mis libros

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Artículos, Observatorio de Recursos Humanos

En el número de Septiembre de la revista Observatorio de Recursos Humanos se publica un artículo mío titulado «El oficio más antiguo del mundo» (ver en PDF, 86KB) hablando de la importancia de las capacidades para la venta en cualquier actividad profesional, algo de lo que hablamos largo y tendido en mi libro «Todos somos vendedores«, así que podemos considerarlo un buen resumen del libro.

Reproduzco el artículo completo a continuación.

Si preguntamos a ese amigo ingenuo que todos tenemos sobre cuál es el oficio más antiguo del mundo, seguro que nos contesta “alfarero”. Si preguntamos al resto de nuestros amigos nos dirán que es la prostitución.

Ya sean alfareros o prostitutas los primeros profesionales que iniciaron su labor como autónomos freelances en los albores de nuestra civilización, tanto unos como otras tuvieron que hacer una labor previa de venta para colocar en el mercado sus productos y servicios. Estos primeros profesionales eran antes que cualquier otra cosa vendedores.

A lo largo de la historia, el vendedor ha sido el responsable de los intercambios comerciales que han permitido que se creara riqueza, que se financiara la innovación y los avances técnicos y en definitiva, que la sociedad avanzara hasta el punto en el que la conocemos hoy.

Y desde entonces hasta nuestros días, el vendedor siempre ha sido el corazón de cualquier organización, por un motivo muy sencillo: si no hay ventas, no hay organización. Y cuando digo organización, me refiero a cualquier profesional, empresa, asociación o incluso organizaciones no gubernamentales, partidos políticos o gobiernos.

Por ejemplo, cualquier ONG o entidad sin “aparente” ánimo de lucro tiene que subsistir vendiendo algo, aunque sólo sean las virtudes de su labor para que el Estado subvencione sus actividades. Una buena ONG también tiene un gran director comercial.

Un partido político o un gobierno en el poder se vende cada día a sus electores. Su objetivo de venta no es tan evidente como el de una empresa, pero si sus acciones no van bien enfocadas a sus “clientes” (los electores), perderán sus opciones de “venta” (las elecciones).

En la sociedad de consumo actual, las marcas son las nuevas religiones del Siglo XXI. Los adolescentes de nuestro tiempo no se identifican con ideologías sino con tendencias y marcas. Si preguntas a un adolescente “quién es” te contestará “lo que le gusta” y por ende, las marcas que consume. Seguro que hace años viste algún coche que llevaba una pegatina en el cristal trasero con algún claim del estilo de “Dios es amor” o “Jesucristo es el camino”. Hoy en día llevan pegatinas con la manzana de Apple.

En el pasado ha habido muchas empresas, principalmente del sector industrial, que han crecido bajo el paradigma de una organización pensada y enfocada únicamente en su propia producción. Actualmente, ese modelo no funciona porque de nada vale producir si no hay clientes que adquieran tus productos.

La empresa actual debe pivotar entorno al cliente. El cliente es el que dota de sentido a la empresa puesto que es el que origina y da forma a la demanda. Sin cliente, no hay empresa.

La estructura ideal de cualquier empresa es aquella en la que todos los estamentos que la componen tienen, de una forma u otra, un compromiso con el cliente y una actitud abierta y de escucha activa para facilitar el fin último de la organización: vender.

En la organización ideal, todos venden: desde el director general, hasta el vigilante de la puerta, pasando por todos los departamentos que la componen. La idea de que sólo el departamento de ventas esté legitimado para realizar esta función, es completamente errónea.

En algunas organizaciones de tamaño grande, la actitud hacia la venta se suele diluir y muchos de los profesionales que las conforman se apuntan a la conocida frase de «a mí no me pagan por vender». Esa actitud constituye un error de base, tanto desde el punto de vista de la organización como del individuo.

Las aptitudes hacia la venta y la negociación deberían ser una asignatura obligatoria en los colegios, porque significan mucho más de lo que imaginamos: facilidad para el contacto humano y las relaciones, éxito profesional en un momento en el que los títulos universitarios significan más bien poco y capacidad para la gestión económica profesional.

Fuera del entorno profesional, las capacidades para la venta también nos pueden ayudar en nuestro ámbito personal. Sin duda, todos estamos implicados en procesos de venta cada día: ¿Acaso no nos vendemos cada día para que nuestro jefe piense que debe subirnos el sueldo?, ¿no nos estamos vendiendo cuando vamos a una entrevista de trabajo?, ¿y cuando intentamos ligar en una discoteca? Vendemos amistad, vendemos nuestras ideas, vendemos relaciones sentimentales, todos los días vendemos algo.

Además, son incluso mucho más habituales las veces en las que participamos en este proceso de intercambio de bienes o servicios desde el otro punto de vista: como comprador. Sin duda, a todos nos favorecen unas ciertas nociones de negociación y venta para ser capaces de comprar mejor.

Comprar es algo que va muy ligado a nuestra sociedad de consumo, y por supuesto comprar está muy ligado a vender. Podríamos decir que aquel que sabe vender, por lo general es también un buen comprador. En el otro sentido no suele ser tan cierto: aquel que compra mucho, no es un buen vendedor.

Vender es el arte de seducir con palabras y hacer que tu interlocutor acepte tus ideas, tus propuestas, tus productos o tus servicios. Vender es creatividad e imaginación. No podemos decir que no sabemos vender o que no va con nosotros.

En la sociedad en la que vivimos, para lo bueno y para lo malo, vender es algo consustancial al éxito profesional y personal y una de las capacidades más demandadas por las empresas para la mayoría de sus candidaturas. ¿Todavía crees que eso de vender no va contigo?

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José Manuel Vega, experto en ventas, business focus y economía digital.

SOBRE EL AUTOR

Jose Manuel Vega es experto en ventas, business focus y economía digital. Socio Director de estrategia digital en El Equipo E. Escritor y speaker profesional.

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