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De la serie… Errores de marketing
30 sábado Mar 2013
Posted in Errores de marketing
30 sábado Mar 2013
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26 martes Mar 2013
Posted in Emprender, Ventas y negocio
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consejos, Experto en ventas, ingeniería, profesiones, tecnología
Leo en este breve artículo de la agencia EFE, que las profesiones más demandas actualmente son las relacionadas con la ingeniería, las nuevas tecnologías y como no, los conocimientos en ventas.
Siempre he defendido que la forma más directa de demostrar tu valía en una empresa, es aportar fuertes capacidades para la venta. Es muy sencillo: si no hay ventas, no hay empresa y por tanto, siempre se valorará más a un empleado que tiene una sensibilidad mayor hacia el cliente, el negocio y la venta.
Por eso, si eres uno de los casi 6 millones de parados que está buscando empleo actualmente, te animo a que no descuides tu inglés, potencies tu branding digital y sobre todo, te formes en todo lo que rodea a la venta. Será un buen complemento para tu profesión sea cual sea, y siempre será más fácil que titularte en una ingeniería.
Y aprovecho finalmente para recomendar (disculpad por la autopromo) «Todos somos vendedores«, mi libro sobre técnicas comerciales e ingeniería de precios, pensado para cualquier profesional que quiera iniciarse o mejorar sus capacidades para la venta.
19 martes Mar 2013
Posted in Conferencias y eventos, Emprender
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El pasado 14 de Marzo tuve el placer de ser invitado por la Fundación Iniciador a dar una conferencia en Albacete sobre técnicas de ventas e ingeniería de precios titulada «Todos llevamos un vendedor dentro… ¿o acaso no has ligado nunca?«. El contenido fue un repaso somero de las ideas de mi libro «Todos somos vendedores«.
Soy asistente mas o menos habitual de Iniciador en Madrid e incluso impartí un taller hace un tiempo, pero la experiencia con Iniciador Albacete ha sido especialmente estimulante, sobre todo por el trato de los organizadores locales Manuel Martinez (de la agencia Sonora) y Roberto Navarro (de Estudio Alfa), que son dos anfitriones increíbles y me trataron como a un rey rockstar ;-) Así da gusto salir de casa.
Entre el publico había un buen grupo de emprendedores manchegos y como es habitual en este tipo de eventos, también asistieron aquellos «futuros emprendedores» que van buscando la motivación y el impulso que les hagan dar el paso de dejar sus cómodas vidas de asalariados para embarcarse en alguna aventura emprendedora. Intenté transmitir ilusión, fuerza y motivación, en especial a este segundo grupo, porque creo sinceramente que en estos momentos España necesita muchos mas emprendedores dispuestos a currar y generar valor. Así que contáis con todo mi apoyo!
En resumen, una jornada muy estimulante para mi y espero que mis ideas sobre el mundo comercial y la gestión de clientes hayan sido de ayuda para los emprendedores de Albacete. ¡Un gusto conocernos a todos!
13 miércoles Mar 2013
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11 lunes Mar 2013
Posted in Conferencias y eventos
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e-commerce, Lean Canvas, Lean Startup, Nestor Guerra, Ricardo Lop, Salón Mi Empresa
El pasado 13 de Febrero estuve dando una vuelta por el Salón Mi Empresa. Han pasado unas semanas y tenía pendiente recopilar algunas ideas de algunas de las conferencias a las que asistí y en especial, la que impartió Nestor Guerra sobre Lean Startup, Business Model Canvas y Minimum Viable Product. (Si no conoces el método Lean, echa un vistazo aquí)
Estos fueron en mi opinión, los mejores momentos de Nestor:
La jornada terminó con unas tapas junto a los chicos de Kuombo y un montón de amigos, que se alargaron hasta el infinito pero que me sirvieron para aprender un montón de e-commerce. ¡Lo que saben estos chicos de comercio electrónico!
Lo mejor, ésta máxima del e-commerce de Ricardo Lop: «Consigue un producto del que puedas ser primer resultado en Google. Lo demás no importa«.
06 miércoles Mar 2013
Posted in Emprender
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cambio, cambio de paradigma, did you know?, estudios, Futuro, universidad
Me ha gustado mucho el video que ilustra este post, en el que bombardean espectaculares datos que nos dan una idea de los tiempos en los que vivimos, tiempos exponenciales, en los que la única constante es el continuo cambio.
En algunas de mis conferencias suelo comentar un dato que escuché una vez y que me pareció muy ilustrativo para hablar sobre la importancia del cambio en nuestros días: lo que un alumno de ingeniería estudia en primero, estará obsoleto cuando acabe su carrera. Algunos me dirán que exagero, pero piensa en cómo estábamos hace 5 años: ya existían empresas como Facebook y Google, pero sin lugar a dudas, no teníamos tan integrada la tecnología en nuestras vidas como hoy con herramientas como mapas interactivos, documentos en la nube, intercambios de ficheros grandes, whatsapps, instagrams, etc. Todo a golpe de click en tu móvil o en tu tablet, un dispositivo que por cierto, tampoco existía hace 5 años.
Como resumen, me quedo con una de las frases más potentes del vídeo: Los trabajos más demandados en 2010 no existían en 2004. Actualmente estamos preparando estudiantes para trabajos que todavía no existen, usando tecnologías que todavía no se han inventado, para resolver problemas que todavía no conocemos. Y desgraciadamente, además de los problemas que tiene la Universidad española para adaptar las titulaciones más técnicas a la realidad del mercado, seguimos formando a muchos profesionales en titulaciones que se dejaron de demandar hace muchos años. Es sin duda un gran problema de nuestro sistema educativo, originado por el cambio y que tiene una muy difícil solución.
Son tiempos exponenciales, donde la única constante es que debemos aceptar el cambio como algo normal y ningún profesional puede dormirse en los laureles. La buena noticia es que es mucho más divertido así :-)
Ya hablé en este post de predicciones de futuro publicadas por la World Future Society (recomiendo su re-lectura porque son realmente impactantes). Hace unos días leía este otro post donde también se habla de futuro, concretamente de las nuevas profesiones que veremos a finales de la década. Otra lectura para tratar de imaginarnos el futuro que viene.
Vivimos tiempos de cambio en muchos aspectos, sin duda, pero también son tiempos para mirar hacia adelante con optimismo. Al menos yo, lo quiero ver así.
01 viernes Mar 2013
Posted in Conferencias y eventos
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El próximo 14 de Marzo estaré en Albacete invitado por la Fundación Iniciador para impartir una conferencia titulada «Todos llevamos un vendedor dentro ¿o acaso no has ligado nunca?«.
Repasaremos trucos, experiencias y anécdotas del mundo comercial y espero que salgamos de allí vendiendo más y por supuesto, ligando más :-)
¡Nos vemos en Albacete!
Información del evento:
Iniciador Albacete
Lugar FEDA C/Zamora, 40, 02005 Albacete
14 de Marzo, 19h
Más información: Web de Iniciador.