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Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

~ Archivo digital y blog personal de José Manuel Vega. Escrito con el corazón y desde la calle.

Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

Archivos de etiqueta: Radio

Entrevista en “Gente Despierta” de RNE

18 jueves May 2017

Posted by JMV in Apariciones en medios

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Carles Mesa, Gente despierta, iVoox, Radio, RNE

El pasado martes tocó trasnochar con los amigos del programa “Gente Despierta” en RNE. Carles Mesa me entrevistó al hilo de la publicación de “Intraemprendedores” y hablamos durante unos 20 minutos del contenido del libro. Fue un lujo asistir a los estudios de RTVE y me trataron muy bien, así que espero volver pronto. :-)

El audio de la entrevista está disponible en Ivoox y el programa completo en la web de RTVE.

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Cinco singularidades que podemos aprender de las startups: mi colaboración de Abril en Capital Radio

01 lunes May 2017

Posted by JMV in Apariciones en medios

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Afterwork, Capital Radio, Eduardo Castillo, Intraemprendedores, Radio, Startups

El pasado jueves tuvo lugar mi colaboración mensual en Capital Radio en el programa #Afterwork de Eduardo Castillo. En esta ocasión tratamos el tema “Cinco singularidades que podemos aprender de las startups”. Lo tenía fresco porque hacía unos días que había hablado sobre ello en mi ponencia del Sage Summit.

Esto fue lo que hablamos de forma resumida, aunque como siempre, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

1.- Capacidad para analizar y modificar modelos de negocio

Hace 100 años si montabas un buen negocio, tenías éxito durante décadas. Hoy en día, si montas un buen negocio, tendrás competencia en 6 meses. Los ciclos de éxito son tan cortos que obligan a las empresas a una constante renovación. Por ello es tan importante el análisis detallado de la lógica que define un negocio, ya que alterando alguna de sus partes podemos reinventarlo completamente.

Se define “modelo de negocio” como el sistema para proporcionar valor a un determinado colectivo de clientes y generar ingresos. Es una temática que se ha hecho muy conocida gracias al libro de Osterwalder “Generación de modelos de negocio”. En mi último libro “Intraemprendedores” propongo una representación simplificada de su famoso canvas.

2.- Organización orientada a las ventas

Una startup sabe que tiene que enfocarse en las ventas, porque sin ventas no hay empresas. Ya no vale con aquello de que los comerciales se encargan de vender, sino que toda la organización tiene que tener una sensibilidad especial hacia las ventas.

Las ventas son la piedra angular de cualquier empresa. Podríamos decir que más importante que la calidad de un producto, es el sistema para comercializarlo.

3.- Obsesión por el cliente satisfecho

Decíamos en el punto anterior que sin ventas no hay empresas y por extensión, sin clientes no hay ventas. Los clientes son la razón principal por la que existen las empresas. Quien tiene un cliente, tiene un tesoro.

El conocimiento profundo de nuestros clientes nos dará una ventaja competitiva muy importante. Hay empresas que ni siquiera saben por qué les compran sus clientes. Ese desconocimiento les irá alejando poco a poco de la realidad del mercado y será el principio del fin.

4.- Asimilación de la economía digital

Ningún proyecto empresarial que se inicie en la actualidad puede nacer huérfano de su componente digital, sea del sector que sea. La economía digital representa un porcentaje elevadísimo del mercado global y no podemos ser ajenos a su influencia.

Muchos asocian la transformación digital a abrir una cuenta de la empresa en Twitter, a la que por cierto, no suelen hacer ni caso. La asimilación digital tiene implicaciones mucho más profundas que afectan a la empresa a todos sus niveles: digitalización de la información para facilitar su acceso y circulación, convergencia del negocio tradicional con los avances tecnológicos, construcción de marca y notoriedad mediante activos digitales, apertura a nuevas formas de investigación de mercados y captación de leads, obsesión por la experiencia de compra independientemente del ámbito o el canal elegido, etc…

5.- Diferenciación

Vivimos tiempos de copy / paste. Es difícil conseguir contenidos e ideas originales. Por eso es que tenemos una gran oportunidad para diferenciarnos. Mi propuesta es huir de la batalla por ser los más baratos y buscar la diferenciación en el diseño, entendido en su faceta más amplia: tanto a nivel funcional (que la experiencia de uso sea apasionante) y a nivel visual (la belleza como valor universal).

 

NOTA: Si te interesa el tema, echa un vistazo a mi último libro “Intraemprendedores. Reinventa tu empresa con espíritu startup”, editado por Libros de Cabecera e introducción del periodista deportivo Antonio Lobato.

 

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Cinco ideas para diseñar un buen curriculum: mi colaboración de enero en Capital Radio

25 miércoles Ene 2017

Posted by JMV in Apariciones en medios

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Afterwork, Capital Radio, Colaboración en radio, Doctor Durántez, Eduardo Castillo, Radio

jose-manuel-vega-en-capital-radio

El pasado lunes volví como colaborador al programa Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio. En esta ocasión y siguiendo la estela del mes de diciembre, decidimos charlar sobre cinco ideas para diseñar el mejor curriculum posible.

Como comenté en antena, la idea de este tema surgió porque hace un par de semanas mientras estaba en una reprografía, una chica a mi lado estaba haciendo 50 copias de su Curriculum. No pude menos que fijarme en su documento y vi que era francamente mejorable. Estuve dudando si decirle algo pero finalmente no me atreví porque supuse que quizás no le gustara que un desconocido se inmiscuyera en algo tan personal. Cuando llegué a mi casa, me arrepentí por no haberla ayudado y por eso decidí recopilar algunas buenas prácticas para redactar un buen Curriculum y compartirlas en la radio. Éste es un pequeño resumen de lo que hablamos en la radio.

1.- Sobre la cabecera

Además de tu nombre completo, será necesario especificar claramente las vías de contacto; principalmente teléfono móvil y email. Es correcto utilizar un mail de un servicio gratuito (gmail, yahoo, etc) pero es muy recomendable utilizar un nombre de usuario de aspecto serio y profesional. Si tu mail es, por ejemplo, el_longaniza@yahoo.es mejor resérvalo para tus amigos y crea un nuevo email para uso profesional. Es habitual que los candidatos incluyan en la cabecera datos irrelevantes para un entrevistador como el DNI, la dirección postal o el día y mes de nacimiento. Con saber en qué provincia vives y el año de nacimiento, es más que suficiente. En el caso concreto de los profesionales del ámbito tecnológico, es muy interesante contar además con activos digitales (web, blog, mail, etc) bajo un dominio propio (como por ejemplo en mi caso http://www.josemanuelvega.com). Demuestran interés y experiencia “de campo” sobre el ámbito digital. Y ¡ojo con la foto! Intenta sacar lo mejor de ti y no desestimes recurrir a un profesional.

2.- Sobre la presentación

Antes de entrar a describir tu experiencia profesional y tu formación académica, es interesante presentar tu profesión: “experto en…”, “especialista en…”, etc. porque por encima de titulado en una materia, deberías ser un profesional de un ámbito concreto. Además siempre recomiendo incluir un par de bloques breves que contesten a dos preguntas: Qué se hacer y Qué puedo aportar. Este ejercicio de auto-descripción no es nada sencillo de realizar, pero te servirá para conocerte un poco mejor y llevar mejor preparada una hipotética entrevista. Además es diferencial porque no es algo que se incluya en los Curriculums habitualmente.

3.- Sobre la experiencia profesional

Este bloque suele estar, como norma general, bastante bien descrito. Podemos decir que a un entrevistador le interesa un listado de las empresas en las que has estado, los años de entrada y salida, el cargo ocupado y una breve descripción de las 2 o 3 tareas más importantes que has desempeñado. Es aconsejable omitir aquellos trabajos que realizaste en edades muy tempranas o que no tienen nada que ver; si eres ingeniero, es irrelevante que trabajaras en un bar para sacarte unas pesetillas en la Universidad.

4.- Sobre la formación académica

Al igual que en el bloque anterior, centrarse en los principales logros indicando centro de estudios, titulación y años y omitir aquellos estudios poco relevantes o cursos que no tienen una aplicación para el trabajo que se va a solicitar.

5.- Sobre las aficiones y otras dedicaciones extra-profesionales

Personalmente considero muy importante que se indiquen en el curriculum tus principales aficiones, siempre que sean “confesables”. Una afición dice mucho sobre las personas ya que son una forma de canalizar la pasión y los buenos profesionales son aquellos que además de una buena experiencia, son capaces de actuar con pasión. En este último bloque, también es interesante destacar otras actividades como colaboraciones con ONGs, Fundaciones, etc o con medios (prensa, blogs, radio, etc).

Además de todo lo anterior y de otros muchos detalles que vimos en el programa, creo que es muy interesante que el Curriculum de papel vaya de la mano de una identidad digital a la altura, especialmente si te dedicas al sector académico o tecnológico. El tema de la identidad digital es algo a lo que tenemos pendiente dedicar otro programa de radio más adelante.

Y finalmente, me gustaría decir que es preferible la calidad que la cantidad, es decir, mejor enviar unos pocos curriculums bien acabados y personalizados para unas pocas empresas en las que te gustaría trabajar, que enviar el mismo CV de manera indiscriminada a todas las empresas del sector. Las posibilidades de éxito son mayores si te informas bien sobre las empresas que te gustan y tratas de orientar tu perfil hacia lo que realmente demandan.

Además de mi intervención, hablamos de Star Wars con Luis Blanco y de trastornos del sueño con el Doctor Durántez. Si quieres escucharnos, el programa completo estará disponible durante unos días aquí.

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Entrevista en «Creadores por el mundo»

13 jueves Jun 2013

Posted by JMV in Apariciones en medios

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Creadores por el mundo, Cristina Ordoñez, Entrevista, Granada, iVoox, NIN, Radio

radio

El martes pasado me entrevistaron en el programa de radio de Granada Creadores por el Mundo que dirige Cristina Ordoñez. Fueron 10 minutos de conversación distendida alrededor del contenido de mi libro «Todos somos vendedores«, el mundo comercial y el emprendimiento. Acabamos con una canción de NIN, mi grupo de música favorito (un bonito detalle por parte de Cristina).

Puedes escuchar el programa completo en iVoox. Mi intervención empieza sobre el minuto 5.

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En el programa de radio «Pensamiento Positivo» con Sergio Fernández

14 domingo Oct 2012

Posted by JMV in Conferencias y eventos

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Alejandro Suarez, Pensamiento Positivo, Punto Radio, Radio, Sergio Fernández, Vivir sin jefe

Ayer por la mañana asistí como invitado al programa de ABC Punto Radio «Pensamiento Positivo» de Sergio Fernández. Todo empezó cuando contacté con Sergio hace unas semanas porque me apetecía regalarle una copia de mi libro «Todos somos vendedores«, en el que para introducir el capítulo final incluí una cita de Sergio, concretamente de su libro más conocido «Vivir sin jefe«. Sergio me invitó a pasarme por el programa y allí me planté.

Además hubo sorpresa. No sabía que el programa de ayer estaba dedicado al emprendimiento, un tema que me gusta especialmente y además el invitado principal era Alejandro Suarez Sánchez-Ocaña, autor del conocido libro «Desnudando a Google» pero también de «Ha llegado la hora de montar tu empresa«. Por éste último era por el que acudía al programa. Yo conocía a Alejandro porque nos presentó un amigo común y asistí a su loca fiesta de presentación de «Desnudando a Google» en Pacha. Así que fue una suerte coincidir de nuevo con él.

La hora de duración del programa se me pasó volando, escuchando, aprendiendo y disfrutando un montón de la maestría con la que Sergio dirige el programa. Y también me entusiasmo la energía y el buen rollo que desprende su equipo (Alberto, Mónica,…) Creo que esa energía se capta en parte por la radio, pero vivirla en persona fue una suerte.

No voy a hablar del contenido del programa, porque si te interesa, podrás verlo en unos días en su web (se grabó en vídeo y cuelgan todos sus programas). Alejandro estuvo genial y dio algunos consejos muy interesantes para que cambiemos el chip, nos olvidemos de la actitud derrotista del «yo no puedo» y nos lancemos a tomar las riendas de nuestras vidas, algo que va mucho más allá del concepto «emprender una empresa«.

Al acabar el programa hicimos foto de familia y nos tiramos una hora y pico hablando fuera de antena. Cuando tienes la suerte de poder disfrutar de una charla informal con personas como Sergio o Alejandro, los minutos pasan que es un gusto.

Balance de la mañana: me llené los bolsillos de buenas ideas pero sobre todo me llevé un montón de buen rollo y volví a casa con energías renovadas para seguir creando mi camino. ¿Se puede pedir más a un sábado por la mañana? Lo dudo :-)

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José Manuel Vega, experto en ventas, business focus y economía digital.

SOBRE EL AUTOR

Jose Manuel Vega es experto en ventas, business focus y economía digital. Socio Director de estrategia digital en El Equipo E. Escritor y speaker profesional.

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