Próxima conferencia en el Salón Mi Empresa 2016

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El próximo jueves 17 de Febrero a las 10h impartiré una ponencia en el Salón Mi Empresa 2016. Me hace mucha ilusión participar como ponente en este evento al que he asistido varios años como público y en el que he tenido la oportunidad de escuchar a gente muy interesante. Véase este post del 2013 como ejemplo.

Mi ponencia titulada “Todos somos vendedores… o ¿acaso no has ligado nunca?” está englobada dentro de la sala denominada “El perfecto seductor”, donde hablaremos de ventas, clientes, branding y marketing online. De todas formas, el Salón Mi Empresa ofrece un repertorio bastante largo de conferencias y ponentes para todos los gustos: emprendedores, directivos, autores, periodistas, etc.

El Salón se celebra los días 16 y 17 de Febrero de 9 a 19h en el Barclaycard Center (Av Felipe II S/N) de Madrid. La entrada vale 25€ pero podéis obtener un descuento a 15€ utilizando el código de descuento “PONENTES2016” en este formulario de contacto. También tengo con algunas invitaciones VIP con acceso gratuito, así que si alguien está interesado en asistir, que se ponga en contacto conmigo por mail.

¡Nos vemos en el Salón Mi Empresa! Lo pasaremos bien.

Cambiar el público objetivo de tu marca y el ejemplo de Mercedes-Benz

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Hasta hace unos años, tener un Mercedes en el garaje era sinónimo de que te había ido bien en la vida. Y digo “te había ido” porque sus vehículos estaban dirigidos a un público de edad más bien avanzada. Un treintañero exitoso nunca optaría por comprarse un clase E. En Mercedes llevan varios años intentando luchar contra esa imagen de éxito viejuno y la forma en la que están reposicionando la marca para abrirse al público que no ha cumplido los 40 es digna de un caso de estudio en las escuelas de marketing.

Para empezar el producto ha cambiado radicalmente, cubriendo segmentos que Mercedes nunca había tocado como la renovada clase A, los impactantes CLA y CLS o el espectacular AMG-GT. Las líneas de sus diseños se han endurecido, adoptando formas más agresivas, incluso en modelos clásicos como las clases C y E. También han buscado nuevas formas de comunicar, con un fuerte protagonismo de lo digital.

Pero sin duda la diferencia más importante en el nuevo marketing de Mercedes es la apertura hacia nuevos embajadores de marca que nunca habríamos imaginado conduciendo un Mercedes. El más global de todos ellos es Lewis Hamilton, el campeón de Formula 1 que ante todo es una máquina de generar titulares dentro y fuera de las pistas. Su aire rebelde, sus tatuajes, su actitud y su potente presencia en redes sociales y en todo buen sarao con celebrities, conforman un personaje ideal para asociar la marca Mercedes a unos valores renovados. En España tenemos nuestro “Hamilton local”, el premiado cocinero David Muñoz que con cresta incluida, protagoniza el anuncio más punk de Mercedes, algo impensable hace 10 años.

En mi opinión, Mercedes ha hecho un movimiento magistral, quizás obligados por la presión que ejercen otras marcas premium tradicionales como BMW y Audi y los nuevos jugadores en el segmento del lujo (Lexus, Infiniti,…). Sus clientes de edad más avanzada están dejando de comprar y hay un potencial enorme en las nuevas generaciones. Sin duda, no son tiempos para dormirse en los laureles ni aunque te llames Mercedes.

Próxima conferencia en la Escuela de Innovación para el Comercio

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El próximo lunes 18 de Enero a las 10h impartiré un taller-conferencia en la Escuela de Innovación para el Comercio del Ayuntamiento de Madrid (Vivero de Carabanchel en C/ Cidro, 3). Durante unas 2 horas, repasaré técnicas y anécdotas sobre ventas y negociación. El acceso es libre previa inscripción a través de esta página. ¡Os espero!

Colaboración de Enero en Capital Radio con Carlos Sotomayor

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Nueva colaboración con el programa Afterwork de Eduardo Castillo y la Fundación Iniciador en Capital Radio, en la que tuvimos el placer de entrevistar a Carlos Sotomayor, fundador de Mistura Handcrafted Ice Cream junto con Carmelo Rodríguez.

Mistura es un proyecto emprendedor muy interesante porque aunque se trata de un negocio tradicional de toda la vida como la hostelería del helado, han sabido encontrar un espacio propio con nuevas formas de preparar el producto (utilizan una piedra a -20ºC para mezclar y preparar cada helado), un servicio excelente y un cuidado diseño en sus tres locales del centro de Madrid. Me gusta su historia porque no es para nada habitual: dos jóvenes titulados en Ciencias Empresariales, que tras una temporada sabática en la India, deciden dar el paso de crear su propio negocio. Además optaron por emprender en un sector tradicional como el hostelero, cuando las historias de éxito habituales que encontramos en el ecosistema emprendedor son siempre relacionadas con la tecnología.

Así que fue un placer charlar con Carlos sobre los retos y pormenores de lanzar un negocio tradicional y las oportunidades que existen en este sector. Sin duda, una buena inspiración para aquellas personas que estén pensando en lanzarse hacia este tipo de negocios.

Puedes escuchar la entrevista completa durante unos días aquí.

Feliz 2016

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NAVIDAD EEE 2016

Un año más y como ya es tradicional (ver años 2014, 2013 y 2012), aprovecho la felicitación que enviamos desde mi agencia El Equipo E a clientes, colaboradores y amigos para desearos a todos vosotros, queridos lectores, un nuevo año 2016 repleto de proyectos y planes, de ilusiones, de pasión y de aventuras emocionantes. En esta Navidad hemos querido desear a nuestros clientes precisamente eso, aventuras y emociones para que vivamos a tope el nuevo año que empieza dentro de unas horas.

Creo que el 2015 ha sido un año fantástico así que estoy a partes iguales, satisfecho y agradecido. El 2015 ha sido un ejercicio excelente para El Equipo E, con interesantes proyectos, nuevos clientes y nuevas líneas de negocio. En mayo se publicaba la tercera edición de “Todos somos vendedores”, en diciembre la re-edición para Latinoamérica y a lo largo del año he avanzado mucho con el borrador de mi segundo libro. También ha sido el año de mi inicio como colaborador en Thinking Heads y en Capital Radio. Así que no puedo pedirle más.

Después de un año 2015 tan activo, espero que el 2016 sea igual de ilusionante y lo mismo os deseo a todos vosotros. Muchas GRACIAS por leerme, por comentar, por estar ahí,…   ¡Vamos a por ello! ¡¡¡FELIZ 2016!!!

Artículo en el magazine A30

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Revisando mi actividad del año, había olvidado referenciar este artículo de hace unos meses en el magazine online A30 titulado “¡Soy mi jefe!” que habla sobre las dificultades que todo emprendedor se va a encontrar al iniciar su actividad y donde se incluyen algunas de mis opiniones al respecto. Nada nuevo que no haya contado ya por este blog pero creo que puede ser inspirador para aquellos que estén pensando en dar ese paso de convertirse en sus propios jefes.

Segunda colaboración de Diciembre en Capital Radio con Goro Lopez-Triviño

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CapitalRadioconGoroLopez

Este mes de diciembre hago doblete como colaborador en el programa Afterwork de Eduardo Castillo y la Fundación Iniciador en Capital Radio. Ayer lunes entrevistamos a Gregorio “Goro” Lopez-Triviño, máximo responsable de Lánzanos, la mayor plataforma española de financiación colectiva o crowdfunding.

La conversación fue muy interesante porque hablamos de todos los aspectos que debe reunir una buena financiación a través de Crowdfunding: desde el diseño de las recompensas hasta la fase de comunicación. También repasamos otras formas de financiación como el Equity Crowdfunding o el Crowdlending y desmontamos el mito de que el crowdfunding sólo es atractivo para empresas tecnológicas: en Lánzanos hay campañas del sector cultural (música, libros, cine,…), programas de radio, patrocinio de deportistas y por supuesto todo tipo de gadgets. Si estás buscando nuevas formas de financiación, seguro que te resultará interesante.

El audio completo de la entrevista estará disponible durante unos días aquí.

Actualización: Para el que esté interesado en Crowdfunding, Goro y su equipo han publicado esta pequeña guía bastante ilustrativa.

Artículo en Destino Negocio sobre acciones promocionales

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Nueva colaboración con los chicos del magazine Destino Negocio en su edición Brasil. En esta ocasión me consultaron en relación a posibles acciones promocionales para impulsar ventas en canales directos. Mis comentarios están incluidos en este artículo titulado “Dicas para planejar uma boa ação promocional e aumentar as vendas do negócio” disponible en Portugués (de momento no me consta versión en español).

 

Colaboración de Diciembre en Capital Radio con Ivan Perez

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EnCapitalRadio

Como ya es habitual, ayer lunes asistí como colaborador al programa Afterwork de Eduardo Castillo en Capital Radio para entrevistar a Ivan Pérez, CEO de Geoband y experimentado emprendedor (va por su cuarto emprendimiento).

Geoband es un wearable pensado para localizar niños, ancianos, mascotas o pertenencias. Es sumergible, su batería aguanta 1 semana de uso y está disponible en varios colores y formatos (reloj, colgante o llavero). Algo que me gusta especialmente de Geoband, es que se trata de un proyecto hardware, porque lo normal entre el colectivo emprendedor es encontrarnos proyectos estrictamente digitales. Por eso es que lanzamos muchas preguntas a Ivan relacionadas con las diferencias entre el mundo del hardware y del software, un tema que tiene bastante miga: fabricación, stocks, patentes, etc.

El audio de la entrevista estará disponible durante unos días aquí.

Reedición de “Todos somos vendedores” para Latinoamérica

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¡Acabamos el año con una gran noticia! Me hace mucha ilusión anunciar que mi libro “Todos somos vendedores” ha sido licenciado y reeditado por la editorial Lexus en Perú para el mercado Latinoamericano. Además de Perú, estará presente en Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Guatemala, México, Panamá y República Dominicana.

La reedición forma parte de un pack de 4 volúmenes en tapa dura que bajo el título “Biblioteca de Emprendedores” incluye los libros “La primera venta del emprendedor”, “Aventura de emprendedores”, “Escuela de emprendedores” y mi querido “Todos somos vendedores” estrenando portada.

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