Tercera edición de “Todos somos vendedores” y otras novedades.

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Tercera edición de "Todos somos vendedores"

Me hace muchísima ilusión anunciar que la tercera edición de mi libro “Todos somos vendedores” ya está disponible. Hace menos de un año que lanzamos la segunda y gracias a todos vosotros hemos conseguido agotarla muy rápido. Así que ¡GRACIAS!… así en mayúsculas.

Supongo que habréis notado que mi ritmo de publicación en este blog ha caído bastante últimamente. No cumplo ni de lejos la norma que me autoimpuse de un post semanal, pero tengo una buena razón: desde principios de año estoy enfrascado en la escritura de mi segundo libro.

Poco a poco iré desvelando detalles de este nuevo proyecto que me hace tanta ilusión o más que el primer libro. Por el momento hay poco que contar: recopilar historias y anécdotas, diseñar enfoque y guión, escribir algunos pasajes, poner en práctica todo lo que he aprendido del mundo editorial hasta la fecha… pero queda mucho trabajo por delante. Avanzo más lento de lo que me gustaría porque mi día a día me deja poco tiempo libre. Pero ¡todo se andará!

Finalmente me gustaría compartir con vosotros que este año volveré a firmar ejemplares en la Feria del Libro de Madrid. Es sin duda uno de los eventos más emocionantes para cualquier autor así que no me lo pierdo! En breve publicaré los detalles en cuanto confirmemos agenda.

Audio de mi entrevista de ayer en Capital Radio

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JoseManuelVegaenCapitalRadio

Qué gustazo compartir una charla de radio como la de ayer con Eduardo Castillo y Lucas Cervera en Afterwork, el programa de Capital Radio que precisamente ayer cumplía un año de emisión en su edición de los lunes.

Hablamos de todo un poco: de mi trabajo en El Equipo E, de cómo está el patio en el mundo de los emprendedores, de tecnología y por supuesto, de mi libro “Todos somos vendedores“. El ambiente durante la entrevista fue genial como se puede ver en el selfie que nos hicimos en riguroso directo. Hasta me presentaron con la melodía de “El Equipo A“. ¡No se puede pedir más!

Si te apetece escuchar la entrevista completa, el audio está disponible aquí.

Próxima conferencia en la I Semana del Emprendimiento y la Empresa de Almansa

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AlmansaImpulsa

El próximo día 22 de Abril a las 19h formaré parte de las actividades organizadas dentro de la I Semana del Emprendimiento y la Empresa organizadas por el Ayuntamiento de Almansa, con una conferencia sobre emprendimiento y ventas. Mi ponencia y el resto de actividades son de acceso gratuito previa inscripción aquí. Hay aforo limitado así que si tienes pensado venir, no lo dejes mucho. Espero poder ver por allí a los asistentes de mis visitas anteriores. Podéis consultar toda la información aquí y el programa completo aquí.

Van a ser días de bastante actividad. El día anterior, 21 de Abril también daré una ponencia sobre intra-emprendimiento en un evento privado y HOY lunes 13 de Abril a las 18:45h estaré en el programa Afterwork de Capital Radio junto a Eduardo Castillo y mi amigo Lucas Cervera, hablando de como está el patio tecnológico, emprendedor y de negocio en un ambiente informal.

La pena es que este año me pierdo Sant Jordi por problemas de agenda, después de la experiencia tan fantástica del año pasado. No importa, ¡el año que viene más!

La economía no es una ciencia

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Trading

Como estudiante de ingeniería, aprendí que la ciencia tiene poco margen para la interpretación. El resultado obtenido es blanco o negro, 0 o 1, positivo o negativo.

La economía tiene en mi opinión, menos de ciencia exacta y más de sociología. Sin ir más lejos, los gráficos bursátiles reflejan el “sentimiento de mercado”, algo completamente subjetivo. La interpretación que los economistas hacen de la bolsa o las respuestas que dan a grandes cuestiones como qué originó la crisis o cómo podemos salir de ella, son completamente alejadas según a quién preguntes. Y esto es porque la economía se siguió alejando de la ciencia e incluso de la sociología, para iniciar una relación cada vez más íntima con la política, “la ciencia más interpretable y menos ciencia” que existe.

Unir política y economía está de moda. Todos los grandes partidos fichan a economistas-estrella afines a sus ideales para diseñar sus programas. Me queda la duda de qué fue antes: el huevo o la gallina, el ideario del partido o el sesgo del economista. Varoufakis se ha convertido en el fichaje de moda en Europa. En España también hemos vivido los fichajes de economistas-estrella por parte de los grupos políticos: Podemos, Ciudadanos y hasta el PP de Esperanza Aguirre.

Si la política en Europa y en particular en España, ya estaba liada de por sí, no sé si la incorporación de economistas al juego va a solventar algo o va a complicarlo aún más. Veremos.

3 años de blog

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3-años

Un post rápido para rememorar que ¡este blog cumple hoy 3 años! Desde mi “hola mundo” inaugural hasta hoy acumulo 252 posts y un montón de trabajo, pero también mucha satisfacción por ver el interés que despiertan los temas que trato. Además mi blog me está resultando una fantástica herramienta para documentar mi actividad profesional y mejorar mi marca personal.

En las últimas semanas mi ritmo de escritura ha caído bastante, incumpliendo mi norma de un post semanal, pero mis compromisos laborales están agotando mi maltrecha agenda. Empiezo este cuarto año de blog con nuevas colaboraciones, con emocionantes nuevos proyectos como la escritura de mi segundo libro y sobre todo, con energías renovadas para seguir adelante.

Como en años anteriores y a modo de curiosidad, las estadísticas de estos 3 años indican que el post más visitado es éste sobre las predicciones de futuro de la World Future Society y los países que más visitas han aportado (dejando fuera España) son por este orden Mexico, Colombia y USA. (Ver datos de los aniversarios en 2014 y 2013).

Solo me queda añadir mi agradecimiento a todos vosotros, queridos lectores, por estar ahí un año más. Vuestras visitas y comentarios son la mejor recompensa.

¡Nos leemos!

De la serie… todos somos creativos

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Fruterogoloso Cómo abordar un tema delicado con estilo y humor :-)

Tendencias de diseño web 2015

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DiseñoWeb2015

En mi agencia, El Equipo E, siempre decimos que el diseño web es como el diseño de moda: las tendencias cambian cada temporada influidas por la evolución tecnológica (mejoras de las capacidades de los navegadores y los dispositivos), el aumento del ancho de banda del usuario que soporta un flujo de datos creciente y las líneas marcadas por los grandes gigantes del sector de Internet en Silicon Valley.

Así las cosas, cada año vemos como nuestro trabajo de diseño de interface se tiene que adaptar a estas líneas maestras que marcan la evolución de los productos digitales.

Y ¿cuáles son estas directrices en 2015? Aquí tienes un pequeño resumen en 6 claves.

UNO – Muerte al click! Viva el scroll!
Las pantallas de contenido en 2015 tienden a ser cada día más largas. Gracias a utilizar recursos gráficos, juegos tipográficos, fondos creativos y separadores, somos capaces de ofrecer gran cantidad de contenido sin que resulte aburrido. El objetivo es que el usuario no haga click (implica tiempos de espera con una nueva carga) y simplemente ruede la ruleta de su ratón o deslice el dedo por la pantalla de su dispositivo táctil. Se minimiza por tanto el uso del click haciendo los menús mucho más sencillos.

DOS – Video a toda pantalla
Los anchos de banda crecientes permiten la transmisión de fotos de gran tamaño. El diseño web clásico reducía hasta el extremo los tamaños de las imágenes para optimizar su carga. Hoy podemos permitirnos incluso clips de vídeo como fondo de cualquier producto digital. Las posibilidades de impacto visual se han multiplicado.

TRES – Flat design
Desde que Jonathan Ive asumió el rediseño de la apariencia del sistema operativo móvil de los dispositivos de Apple, el diseño plano se ha convertido en tendencia masiva. El minimalismo ya era una realidad desde hacía años pero el Flat Design que vimos por primera vez con IOS7 ha marcado el diseño de iconografías, menús y elementos de cualquier diseño de interface. Frente al Flat Design, muchos diseñadores reivindican apariencias visuales más cargadas pero de momento son minoría. Así que 2015 seguirá siendo un año “flat”.

CUATRO – Minimalismo y tipografías
Como decíamos, el minimalismo es tendencia desde que MySpace nos saturó las pupilas a todos con sus templates hiper-recargados. Facebook tuvo mucho que decir en la nueva estética basada en líneas rectas y espacios en blanco. En la actualidad el minimalismo sigue en tendencia de la mano del uso de juegos tipográficos: la combinación de pocos elementos y tipografías elegidas con sumo cuidado constituyen una apuesta ganadora.

CINCO – Contenido, contenido y contenido
Es curioso que hable de contenido en un post sobre diseño, pero los diseñadores de interface tendemos a olvidar que el visitante llega a nuestra web en busca de contenido. Por eso el buen diseño es aquel que se construye sobre el contenido, eligiendo claims, namings, extractos y titulares con sumo cuidado, sin olvidar nunca la optimización en buscadores. El contenido SEO-friendly debe ir de la mano del diseño de interface. El diseñador debe cuidar el contenido y potenciar los espacios para introducir keywords y enlaces.

SEIS – Inspiración Pinterest e Instagram
Dos redes sociales relacionadas con lo visual también han marcado el devenir del diseño. Ninguna de ellas inventó nada, pero si lo popularizaron. Las visualizaciones tipo tarjeta de Pinterest con scroll infinito han influido en el diseño de muchas secciones dinámicas como blogs, portafolios y noticias. El look manipulado por los filtros de Instagram también constituyen una tendencia. No es raro encontrar imágenes en cualquier interface con ese halo vintage tan característico. La calidez de los filtros de Instagram aporta un punto cercano y analógico que marca la diferencia.

ACTUALIZACION (25/2/15): Me comenta @Xaviju via Twitter en relación al tercer punto que el precursor del Flat Design fue Microsoft y no Apple: lo usó por primera vez en el interface de Zune y posteriormente en Windows Phone 7 y el Metro de Windows 8. Más info sobre el tema en esta entrada de Wikipedia. Así que corregido queda! :-)

Vendedor vs Jugador

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monedas

Vaya por delante que no tengo ni idea sobre el mundo del juego, pero coincidí con un viejo amigo que conversando con un café de por medio me confesó su pasión por el Poker. Durante un buen rato me habló con una pasión inusitada sobre cómo se jugaba, el dinero que ganaba y lo importante que eran algunas cualidades para convertirte en un gran jugador. Escuché con atención sus explicaciones y me sorprendió comprobar que muchas de las cualidades que debe tener un gran jugador coinciden con las que yo cuento en mis conferencias que necesita un buen vendedor.

Le comenté a mi amigo la comparación entre ambos mundos y me animó a que probara con cualquiera de las versiones del Poker y en especial con la más popular, pero creo que de momento seguiré con mis aficiones mundanas :-)

En cualquier caso, repaso a continuación algunas de estas cualidades que un jugador y un buen vendedor tienen en común.

Conocimiento – no hay duda de que todo cambia tan rápido que para estar al día en cualquier profesión necesitas reciclarte y estudiar, conocer el entorno y la competencia. Si piensas que lo de “jugar” es literal, olvídalo. Los juegos profesionales tienen bastante de ciencia.

Empatía – aprender a entender al que se tiene enfrente, comprender sus gestos y saber interpretarlos es una parte importante del juego y también de las relaciones en los negocios.

Honestidad –  es importante conocer tus limitaciones y reducir tus debilidades. El buen jugador ha aprendido a conocer el entorno y saber cuando es el momento de la retirada.

Paciencia – no conseguiremos nada si actuamos con prisas. La paciencia es clave en las relaciones comerciales y en el juego. Saber esperar y saber cuándo actuar será la clave para conseguir éxito.

Autocontrol – cuántas veces nos gustaría decirle “cuatro verdades” a algunos clientes ingratos o al adversario que tenemos en frente. Solo la templanza nos ayudará a vencer determinadas tentaciones.

Estas son algunas de las cualidades que surgieron en nuestra charla, pero seguro que hay más. Si eres jugador y quieres formarte en relaciones comerciales o al revés, que sepas que siempre podrás extrapolar tus conocimientos de un ámbito al otro. Y esto es aplicable a muchas otras cosas en la vida. Lo que está claro es que las capacidades para la venta son muy demandadas en el mercado laboral actual. Así que ya tienes otra perspectiva (un tanto fuera de lo común) para seguir formándote.

De la serie… Errores de marketing

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Error en el mail de contacto

Error nº53 – Utilizar un email de contacto confuso y encima no tener claro como se llama tu empresa

El mercado necesita un Microsoft renacido

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Colas en el estreno de Windows 95

Hace un par de días que Microsoft presentó al mundo la nueva versión de su producto estrella: Windows 10. Desgraciadamente Microsoft perdió la capacidad de sorprendernos hace muchos años. Aunque parezca que Apple es la inventora de las colas en la calle llenas de fanboys para comprar sus productos, Microsoft ya experimentaba algo similar hace años. Era la época en la que revolucionaba los ordenadores personales con su Windows 95. ¿Os acordáis? El software se vendía en CDs metidos en cajas y despachados en centros comerciales.

Los años de mandato de Steve Ballmer al frente de Microsoft (2008-2014) han sido un cáncer para la compañía, hasta el punto que la ha convertido en una de las tecnológicas menos apreciada. Es curiosa la relación amor-odio que tienen sus clientes: maldicen Windows pero no dejan de usarlo. Los profesionales del diseño de interface nos partimos la cara con el código para que sea compatible con el dichoso Internet Explorer, el navegador más odiado por los diseñadores, pero al mismo tiempo, es uno de los más utilizados en ciertas tipologías de usuarios.

Parece que el nuevo CEO está haciendo lo imposible por cambiar esta apreciación y lo primero ha sido intentar recuperar la capacidad de sorprender al público en sus presentaciones. Por eso lo que vimos hace unos días recordaba mucho al show de los chicos de Cuppertino: sólo faltó el “one more thing” y un concierto de U2. Hasta parece que vamos a tener un nuevo navegador, Spartan, que tiene más en común con Chrome que con la herencia Explorer.

En mi opinión, lo mejor que le puede pasar al mercado tecnológico en la actualidad es que Microsoft recupere su esplendor y no me refiero a su habilidad de ganar dinero (sobradamente demostrada), sino a que vuelva a ser capaz de crear productos exitosos e innovadores y que sorprenda a los consumidores y a la competencia. Satya Nadella ha sido un soplo de aire fresco para la compañía y falta ver si se consolida en hechos durante los próximos años.

Me da la impresión que con el crecimiento tan brutal que Apple ha experimentado en los últimos años (hasta convertirse en el súper número 1 mundial por cotización bursátil), el cuasi-monopolio de Google en la web y la confirmación de Facebook como la red social por definición, todos ellos se han dormido un poco en los laureles. Por tanto, un Microsoft fuerte e innovador es lo mejor que puede pasarnos a los consumidores ya que es uno de los pocos jugadores que puede dar guerra en todos los frentes. Sin duda, la competencia siempre es una buena noticia. Veremos que pasa en los próximos meses.

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