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Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

~ Archivo digital y blog personal de José Manuel Vega. Escrito con el corazón y desde la calle.

Jose Manuel Vega – experto en ventas y economía digital

Archivos de autor: JMV

App-Economy: la revolución de las App Stores

09 martes Abr 2013

Posted by JMV in Economía digital

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Etiquetas

android, app store, App-economy, automóviles, evernote, firefox, Google Glass, Spotify, tiendas de aplicaciones

Tres generaciones de MacBooks

Soy un usuario más o menos intensivo de los productos de Apple. Aunque toda mi vida había usado PCs, fue en un viaje a Nueva York donde me dio la locura consumista y me compré en la flamante Apple Store de la Quinta Avenida, mi primer MacBook. Desde el 2008, cuando me incorporé full-time a El Equipo E, lo usé como ordenador de cabecera y lo jubilé hace un par de años, aunque no dudé en sustituirlo por otro Macbook Pro ante la falta de opciones serias en el mercado. Además del Mac, también soy usuario de un iPhone, un iPad y un iPod Classic donde tengo toda mi discoteca (y que ha hecho que mi colección de CDs no hagan más que coger polvo en una estantería).

Siempre se dice que Apple ha sabido revolucionar los mercados con sus productos, pero después de usarlos casi todos, lo que considero más revolucionario no es el Mac, ni los iPod/iPhone/iPad, sino la plataforma que ha generado alrededor de las aplicaciones. La App Store ha sido capaz de generar impresionantes beneficios para Apple, consolidar sus productos y generar más engadgement con sus usuarios, pero lo más importante de todo es que se ha convertido en el motor de toda una economía de desarrolladores a escala global que genera un negocio completamente nuevo: la App-economy.

La idea no era ni nueva ni única, pero la implementación si lo fue. Sus hasta entonces socios de Google con los que siempre habían mantenido posturas cercanas, no tardaron en detectar que aquello podía ser muy importante y se volcaron con el desarrollo de su propia plataforma, Android. A partir de ese momento, la batalla entre ambas compañías no ha hecho más que endurecerse.

El concepto de generar un ecosistema para desarrolladores externos bajo una fórmula win-win (reparto de beneficios entre los desarrolladores y el dueño de la plataforma comercializadora) se ha extendido rápidamente a servicios «menores» de Internet como Spotify o Evernote creando sus propias tiendas de aplicaciones. Incluso los navegadores como Firefox tienen una buena oferta de add-ons.

Una vez inventado el concepto, ¿por qué limitarlo al ámbito de Internet? Google ya ha dejado ver que sus famosas Google Glasses serán una buena plataforma sobre la que ofrecer aplicaciones de terceros y hace unos días leía este post sobre un sistema operativo pensado para automóviles. ¿Te imaginas las posibilidades que podemos tener en el futuro con vehículos dotados de Apps? Los mapas y el GPS de hoy en día nos parecerán de risa.

Está claro que algunos fabricantes no han dudado: la adopción de la App-Economy supone potenciar sus negocios y abrir nuevas ventanas de oportunidad para ampliar las ventas. Veremos quién es el próximo en unirse a esta tendencia.

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Entrevista a Enrique Dans

02 martes Abr 2013

Posted by JMV in Inclasificables...

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blogger, blogging, curiosidades, Enrique Dans, Entrevista

El blog de Enrique Dans, tunned!

Ayer celebré el primer aniversario de mi blog con un post especial en el que entre otras curiosidades, hablaba de tres bloggers que me han servido como inspiración para diseñar este blog aunque sus temáticas no tengan nada que ver con las mías.

Uno de ellos es Enrique Dans, profesor del IE y conocido blogger sobre tecnología que a estas alturas no necesita mucha presentación. Independientemente de que estés de acuerdo o no con sus ideas (a veces un tanto polémicas), no podemos negar que como blogger, Enrique es un referente en España. Fue un modelo para mi a la hora de elegir el tono de comunicación adecuado para mi blog.

Aunque técnicamente Enrique y yo nos conocíamos porque nos presentaron en un evento, la realidad es que no habíamos tenido mayor relación desde entonces. Aún así, decidí escribirle para preguntarle algunos detalles sobre su faceta blogger que creo que podrían interesar a todo aquel que inicie o mantenga un blog. Así que sin pensarlo mucho le mandé las preguntas y unos días después me encontré sus respuestas en el buzón de mi mail. Podemos considerarlo un pequeño regalo de aniversario :-)

Cualquiera que mantenga un blog con un mínimo de dedicación podrá confirmar que publicar una entrada diaria de cierta calidad es un trabajo impresionante. En mi primer año he publicado 130 entradas (unas 2 ó 3 a la semana) y me ha requerido una buena dedicación robando tiempo de otros proyectos. Enrique acaba de cumplir 10 años como blogger incansable con una productividad que es la envidia de la blogosfera ¿Cuál es el secreto más allá de una gran fuerza de voluntad?

«Pues el secreto -me cuenta Enrique- no es ni más ni menos que integrarlo en tu actividad, que te sirva para otra cosa. Mi blog no es un fin en sí mismo, sino una manera de asegurarme una preparación adecuada de mis clases, conferencias y artículos en prensa, de tener la seguridad de que estoy al día en el entorno de la tecnología, que como sabes, se mueve mucho y muy rápido. Ponerme como obligación personal escribir en el blog al menos una vez al día y disciplinarme para mantener mi lector de feeds RSS en una situación razonable de actualización son tareas que aseguran que me entero de lo que pasa en el mundo. Y mantenerse informado es fundamental para mí dedicándome a lo que me dedico. En IE Business School, los estudiantes son enormemente exigentes, no podría plantarme en una clase si no me considerase al día«

Yo soy un tanto anárquico a la hora de escribir. Aprovecho cualquier rato pero me imaginaba que Enrique sería mucho más metódico. La sorpresa ha sido descubrir que tiene unas costumbres parecidas a las mías:  «No escojo ningún horario en particular. Aprovecho cualquier rato perdido para leer noticias, y cualquier otro para escribir. Me encanta escribir a primera hora de la mañana o a última de la noche, porque es cuando las horas tienen de verdad sesenta minutos, cuando no te interrumpe constantemente el teléfono o las reuniones, pero he llegado a escribir alguna entrada desde el asiento del copiloto en un coche en un viaje, desde el AVE, etc» 

Un post es algo más que escribir unos cuántos párrafos o un capítulo breve sobre una temática. En mi caso, hay veces que la elección de las fotos o la recopilación de los enlaces me lleva tanto tiempo como la propia escritura. En ese sentido, Enrique sí es metódico: «Es raro que una entrada me lleve más de media hora o cuarenta y cinco minutos. Lo que hago es ir abriendo ventanas de navegador mientras leo noticias, acumulando en ella los enlaces que voy a utilizar, y cuando me parecen suficientemente documentadas, añado algunos más procedentes de búsquedas, y escribo. Soy muy rápido tanto leyendo como escribiendo. La fotografía la escojo también muy rápido, nunca me lleva más de cinco minutos entre la elección y la manipulación gráfica»

Continuando con su método de trabajo, Enrique me confirma: «el etiquetado lo hago de cabeza, y por eso no es perfecto, tengo muchas etiquetas duplicadas o escritas con distinto criterio, lo que complica a veces encontrar información (tengo pendiente un repaso manual de la base de datos desde hace tiempo inmemorial… a ver si este verano…). Las fotografías, suelo tirar de las que uso en mis clases o en presentaciones, que a su vez provienen de fuentes en las que tengo cierta seguridad con respecto a los derechos, aunque suelo comprobar con el buscador de imágenes que no esté incluida en ninguna colección con derechos restringidos). Nunca me han pedido que retire una fotografía por un tema de derechos, y si me lo pidiesen, por supuesto, la retiraria inmediatamente«

Y en contra de lo que pueda parecer por su alta productividad, Enrique no almacena artículos para «esos días» en los que no puede o no sabe de qué escribir: «No mantengo stock. Si entras en mi consola de WordPress, no verás ningún artículo «en la nevera». No soy capaz, según los escribo, necesito publicarlos. Todo lo que lees en el blog está fresco, recién escrito. Nunca he guardado una entrada de un día para otro»  Así que realmente su productividad es más impresionante todavía, sobre todo cuando ves que no falla ni un día, sea sábado, domingo, festivo, navidad o verano.

Los posts nacen de cualquier lectura o cualquier vivencia personal. «Lo más habitual es que nazca de algo que leo y me provoca algún tipo de pensamiento o reacción, pero muchas veces viene de una experiencia personal, de una conversación, de una clase… mis alumnos y sus reacciones me generan muchas entradas. Mi hija y las diferencias que veo entre su percepciones y las mías, mis amigos, el uso de muchos productos o servicios, el telediario… o a veces, una frase en un libro o en una película. Lo interesante es que cuando pase la inspiración, tengas una manera fácil de capturarla«

Cuando le pido que destaque un post por ser especial para él o al contrario, porque se haya arrepentido (alguno le ha traído hasta una demanda judicial), Enrique me confirma que no hay favoritos. «Hay muchas entradas que al terminarlas, me encanta cómo han quedado, y muchas que me dejan más tibio y sin embargo resulta que tienen una acogida fantástica. Es una «ciencia oculta» en la que no tengo demasiado interés en progresar, prefiero escribir como me apetece, porque lo fundamental para mí es escribir cómodo. ¿Arrepentirme? Ya me arrepentiré cuando me haya muerto…«

A la hora de descartar temas, su postura es clara, no habla de aquellos temas que no conoce o sobre los que documentarse sería muy costoso. «No se me ocurre ningún tema dentro de mi línea conductora (los efectos de la tecnología sobre las personas, las empresas y la sociedad) que no trataría»

Le pregunto por influencias de la blogosfera y me confirma que admira a un montón de profesionales: «Me encanta el academicismo de Jose Luis Orihuela, la militancia de Cory Doctorow o Mike Masnick, la libertad en la elección de temas de personas que ya estaban en la blogosfera cuando llegué a ella como PJorge o Fernand0, la profesionalidad de Luis Rull o la capacidad de análisis de Julio Alonso«

Para acabar le pido que lance algún consejo para aquellos que quieran empezar un blog personal: «Que intente compartir lo que pasa por su vida y por su cabeza, que comparta mucho, que enlace muchísimo, y que escriba cómodamente, sin demasiadas relecturas. La clave está en que varias veces al día te pasen cosas por la cabeza que hagan que te apetezca escribir, que no lo hagas por obligación (salvo que sea tu trabajo, claro)»

Y la última pregunta tenía que ser para «hablar de su libro». ¿Habrá continuación de «Todo va a cambiar«? Enrique me confirma que está trabajando en un nuevo libro aunque no será una segunda parte de «Todo va a cambiar». «Pasan muchas cosas en la red que atraen mi atención, y en algunos de esos temas ya creo que voy teniendo algo que contar. Ahora estoy terminando de cerrar el tema, pero en breve me pondré con ello» ¡Tenemos exclusiva! ¡nuevo libro de Enrique Dans en el horizonte! :-)

Si estás pensando en lanzar un blog personal, espero que este post te haya aportado algunas buenas ideas. Al menos a mi, me ha dado pistas de cómo funciona un blogger de referencia. No lo pienses más y anímate a escribir!

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1 año de blog

01 lunes Abr 2013

Posted by JMV in Inclasificables...

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aniversario blogger, blog, blogging, Cumpleaños blogger, diseño blog, inspiración, personal, top posts

1-año-bloguero

Hoy hace un año que empecé este blog, así que podemos decir que estoy de cumpleaños :-)

El balance de este primer año es muy positivo: me gusta la experiencia de escribir para un formato breve y desenfadado como el blog, me aporta una buena visibilidad, refuerza mi branding personal, me obliga a mantenerme al día y a profundizar en los temas sobre los que escribo y me encanta recibir feedback y comentarios. Así que sin lugar a dudas, la experiencia ha merecido la pena y a pesar de las horas robadas al sueño y a otros proyectos, voy a continuar escribiendo.

Volviendo a los orígenes, hacía años que tenía ganas de escribir un blog personal donde recopilar opiniones y reflexiones sobre temas de actualidad y en general, hacer balance de mi vida profesional. ¿Quién no ha fantaseado desde que era un niño con la idea romántica de escribir un diario? Siempre me han fascinado esos diarios antiguos con un cierre con candado donde escribir reflexiones y secretos, pero la realidad es que nunca he tenido ninguno. Tampoco me apunté a la moda blogger en sus orígenes, aunque por mi trabajo en El Equipo E, he participado en el diseño y orientación de varios blogs profesionales. El caso es que nunca encontraba el momento ideal para un blog personal y fue la publicación de mi primer libro lo que me dio la excusa para lanzarme a publicar este post el 1 de Abril de 2012.

Los primeros posts fueron un tanteo para definir la línea editorial. Aunque mi blog nacía con una intención clara de recopilar mis intereses profesionales y personales, la realidad es que esos intereses son un tanto dispersos: trabajo en una agencia de diseño y creatividad digital, he escrito un libro sobre ventas e ingeniería de precios, me gusta la economía, asisto a eventos de todo tipo (desde exposiciones de arte a congresos de bolsa,… ventajas de vivir en Madrid!) y soy fan de la arquitectura, el dibujo y la música. ¿Cómo conseguir una línea editorial con toda esta mezcla? Bueno pues después de un año, creo que he conseguido un cierto equilibrio que representa todo aquello que me interesa.

Otra curiosidad sobre este blog es que está inspirado en algunos bloggers de temáticas completamente alejadas a la mía, pero que por una razón u otra, me sirvieron de inspiración: de Andreu Buenafuente aprendí a combinar temas aparentemente dispersos con ciertas dosis de humor, de The Sartorialist aprendí a cuidar los detalles de diseño y presentación y de Enrique Dans aprendí mucho sobre tono de comunicación. Así que la suma de los blogs de un humorista, un fotógrafo de moda y un profesor de tecnología dieron como resultado este blog.

En mi primer post me comprometí a mantener una cadencia de escritura de un post semanal y he cumplido sobradamente: en total han sido 130 posts, lo que deja un balance de entre 2 y 3 posts semanales de forma bastante regular. No sé si podré mantener este ritmo, pero mantengo mi compromiso de mínimos de al menos un post semanal.

Después de haber tocado muchos temas distintos, es curioso comprobar al tirar de estadísticas, lo que más se ha leído durante este año. El post más visitado es éste sobre Mario Vaquerizo y sus chupas de cuero. Parte de la culpa es el hecho de que ese post se haya posicionado en Google de una forma increíble, hasta tal punto que a día de hoy, si buscas «cazadoras de cuero» o «chupas de cuero«, mi post sale entre los primeros resultados. Otros de los posts más visitados son éste con las frases de Sun-Tzu, el de las predicciones de futuro de la World Future Society y el top five de productos innovadores pero frikis. Éste último ha sido un gran ejemplo de como los lectores de un blog pueden enriquecer el contenido, ya que con vuestra ayuda, convertí el top five en un top ten de lo más interesante (y creciendo!).

Pues nada más, espero que sea el primer año de muchos! Sólo me resta agradecer a todos los que me habéis leído, por dedicarme vuestro tiempo y acompañarme en esta aventura. A todos, GRACIAS!

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De la serie… Errores de marketing

30 sábado Mar 2013

Posted by JMV in Errores de marketing

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Cartelería, proyecto RAM

ProyectoRAM

Error nº33 – Malgastar recursos en campañas que no se entienden

Ver otro ejemplo aquí.

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Experto en ventas, una profesión con futuro

26 martes Mar 2013

Posted by JMV in Emprender, Ventas y negocio

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consejos, Experto en ventas, ingeniería, profesiones, tecnología

1euro

Leo en este breve artículo de la agencia EFE, que las profesiones más demandas actualmente son las relacionadas con la ingeniería, las nuevas tecnologías y como no, los conocimientos en ventas.

Siempre he defendido que la forma más directa de demostrar tu valía en una empresa, es aportar fuertes capacidades para la venta. Es muy sencillo: si no hay ventas, no hay empresa y por tanto, siempre se valorará más a un empleado que tiene una sensibilidad mayor hacia el cliente, el negocio y la venta.

Por eso, si eres uno de los casi 6 millones de parados que está buscando empleo actualmente, te animo a que no descuides tu inglés, potencies tu branding digital y sobre todo, te formes en todo lo que rodea a la venta. Será un buen complemento para tu profesión sea cual sea, y siempre será más fácil que titularte en una ingeniería.

Y aprovecho finalmente para recomendar (disculpad por la autopromo) «Todos somos vendedores«, mi libro sobre técnicas comerciales e ingeniería de precios, pensado para cualquier profesional que quiera iniciarse o mejorar sus capacidades para la venta.

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Conferencia en Iniciador Albacete

19 martes Mar 2013

Posted by JMV in Conferencias y eventos, Emprender

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Conferencia, Iniciador, Iniciador Albacete

Iniciador Albacete

El pasado 14 de Marzo tuve el placer de ser invitado por la Fundación Iniciador a dar una conferencia en Albacete sobre técnicas de ventas e ingeniería de precios titulada «Todos llevamos un vendedor dentro… ¿o acaso no has ligado nunca?«. El contenido fue un repaso somero de las ideas de mi libro «Todos somos vendedores«.

Soy asistente mas o menos habitual de Iniciador en Madrid e incluso impartí un taller hace un tiempo, pero la experiencia con Iniciador Albacete ha sido especialmente estimulante, sobre todo por el trato de los organizadores locales Manuel Martinez (de la agencia Sonora) y Roberto Navarro (de Estudio Alfa), que son dos anfitriones increíbles y me trataron como a un rey rockstar ;-) Así da gusto salir de casa.

Entre el publico había un buen grupo de emprendedores manchegos y como es habitual en este tipo de eventos, también asistieron aquellos «futuros emprendedores» que van buscando la motivación y el impulso que les hagan dar el paso de dejar sus cómodas vidas de asalariados para embarcarse en alguna aventura emprendedora. Intenté transmitir ilusión, fuerza y motivación, en especial a este segundo grupo, porque creo sinceramente que en estos momentos España necesita muchos mas emprendedores dispuestos a currar y generar valor. Así que contáis con todo mi apoyo!

En resumen, una jornada muy estimulante para mi y espero que mis ideas sobre el mundo comercial y la gestión de clientes hayan sido de ayuda para los emprendedores de Albacete. ¡Un gusto conocernos a todos!

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De la serie… Errores de marketing

13 miércoles Mar 2013

Posted by JMV in Errores de marketing

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Aviso mortal, Avisos

Aviso Mortal

Error nº32 – Descuidar los avisos realmente importantes

 

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En el Salón Mi Empresa

11 lunes Mar 2013

Posted by JMV in Conferencias y eventos

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e-commerce, Lean Canvas, Lean Startup, Nestor Guerra, Ricardo Lop, Salón Mi Empresa

Salón Mi Empresa

El pasado 13 de Febrero estuve dando una vuelta por el Salón Mi Empresa. Han pasado unas semanas y tenía pendiente recopilar algunas ideas de algunas de las conferencias a las que asistí y en especial, la que impartió Nestor Guerra sobre Lean Startup, Business Model Canvas y Minimum Viable Product. (Si no conoces el método Lean, echa un vistazo aquí)

Estos fueron en mi opinión, los mejores momentos de Nestor:

  • ¿Cuál es el mayor desperdicio de una startup? Crear productos que no quiera nadie
  • Nunca se baja el precio, se sube el valor.
  • Lo primero es el cliente, ¡sal de la oficina!
  • Aunque parezca mentira, muchas veces no sabemos por qué un cliente nos compra o no nos compra. Busca respuestas y replica!
  • Las filosofías «Lean» están siendo usadas cada vez mas por grandes compañías. Se sorprenden de que un emprendedor pueda hacer tanto, con tan poco dinero
  • Prueba cosas diferentes para obtener resultados diferentes
  • No te preocupes y actúa! Un estudio de la Universidad de Chicago concluía que el 97% de las preocupaciones nunca ocurren!
  • Más vale construir para pensar, que pensar para construir (Tim Brown, «Design Thinking»)

La jornada terminó con unas tapas junto a los chicos de Kuombo y un montón de amigos, que se alargaron hasta el infinito pero que me sirvieron para aprender un montón de e-commerce. ¡Lo que saben estos chicos de comercio electrónico!

Lo mejor, ésta máxima del e-commerce de Ricardo Lop: «Consigue un producto del que puedas ser primer resultado en Google. Lo demás no importa«.

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Vivimos tiempos exponenciales

06 miércoles Mar 2013

Posted by JMV in Emprender

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cambio, cambio de paradigma, did you know?, estudios, Futuro, universidad

Me ha gustado mucho el video que ilustra este post, en el que bombardean espectaculares datos que nos dan una idea de los tiempos en los que vivimos, tiempos exponenciales, en los que la única constante es el continuo cambio.

En algunas de mis conferencias suelo comentar un dato que escuché una vez y que me pareció muy ilustrativo para hablar sobre la importancia del cambio en nuestros días: lo que un alumno de ingeniería estudia en primero, estará obsoleto cuando acabe su carrera. Algunos me dirán que exagero, pero piensa en cómo estábamos hace 5 años: ya existían empresas como Facebook y Google, pero sin lugar a dudas, no teníamos tan integrada la tecnología en nuestras vidas como hoy con herramientas como mapas interactivos, documentos en la nube, intercambios de ficheros grandes, whatsapps, instagrams, etc. Todo a golpe de click en tu móvil o en tu tablet, un dispositivo que por cierto, tampoco existía hace 5 años.

Como resumen, me quedo con una de las frases más potentes del vídeo: Los trabajos más demandados en 2010 no existían en 2004. Actualmente estamos preparando estudiantes para trabajos que todavía no existen, usando tecnologías que todavía no se han inventado, para resolver problemas que todavía no conocemos. Y desgraciadamente, además de los problemas que tiene la Universidad española para adaptar las titulaciones más técnicas a la realidad del mercado, seguimos formando a muchos profesionales en titulaciones que se dejaron de demandar hace muchos años. Es sin duda un gran problema de nuestro sistema educativo, originado por el cambio y que tiene una muy difícil solución.

Son tiempos exponenciales, donde la única constante es que debemos aceptar el cambio como algo normal y ningún profesional puede dormirse en los laureles. La buena noticia es que es mucho más divertido así :-)

Ya hablé en este post de predicciones de futuro publicadas por la World Future Society (recomiendo su re-lectura porque son realmente impactantes). Hace unos días leía este otro post donde también se habla de futuro, concretamente de las  nuevas profesiones que veremos a finales de la década. Otra lectura para tratar de imaginarnos el futuro que viene.

Vivimos tiempos de cambio en muchos aspectos, sin duda, pero también son tiempos para mirar hacia adelante con optimismo. Al menos yo, lo quiero ver así.

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Próxima conferencia en Iniciador – Albacete

01 viernes Mar 2013

Posted by JMV in Conferencias y eventos

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Albacete, conferencias, Iniciador, ventas

Albacete

El próximo 14 de Marzo estaré en Albacete invitado por la Fundación Iniciador para impartir una conferencia titulada «Todos llevamos un vendedor dentro ¿o acaso no has ligado nunca?«.

Repasaremos trucos, experiencias y anécdotas del mundo comercial y espero que salgamos de allí vendiendo más y por supuesto, ligando más :-)

¡Nos vemos en Albacete!

Información del evento:
Iniciador Albacete
Lugar FEDA C/Zamora, 40, 02005 Albacete
14 de Marzo, 19h
Más información: Web de Iniciador.

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José Manuel Vega, experto en ventas, business focus y economía digital.

SOBRE EL AUTOR

Jose Manuel Vega es experto en ventas, business focus y economía digital. Socio Director de estrategia digital en El Equipo E. Escritor y speaker profesional.

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